Kuinka voittaa tarjouskilpailun

Voit voittaa tarjouskilpailun toimituksista. Sinun on oltava täysin varusteltu tilauksen pitämiseen mennessä. Nimittäin etukäteen valmistella esittelymateriaaleja, selvittää asiakkaiden todelliset tarpeet. Ja yritä mukauttaa tuotteitasi heidän vaatimustensa mukaisesti.

Käyttöohje

1

Jos edessä on vakava tarjous, aloita asiakastietojen kerääminen etukäteen, vähintään kaksi tai kolme kuukautta etukäteen. Tarvitset tämän ajan kerätäksesi tietokannan potentiaalisista asiakkaista ja selvittääksesi heidän tarpeitaan selvittääkseen, mistä tuotteesta he ovat kiinnostuneimpia.

2

Yritä luoda ystävällinen yhteys yrityksiin - ostajiin. Soita tarjouksen päättäjille. Kerro rehellisesti, että olet kiinnostunut houkuttelemaan uusia asiakkaita ja olet valmis keskustelemaan mahdollisista yhteistyöehdoista etukäteen.

3

Tee tapaaminen. Muista tuoda tuotenäytteitä mukanasi. Pyydä asiakasta kommentoimaan, mitkä tarjotuista tavaroista saattavat kiinnostaa häntä ja minkä hinnan hän on valmis maksamaan siitä. Käytä rakentavaa vuoropuhelua, muista tutkia kaikki tuotteen hienoukset. Keskustelukumppanin tulisi nähdä sinussa ammattilainen, joka luottaa ehdotuksen laatuun.

4

Suorita kilpailijoiden analyysi ja selvitä samanlaisten tuotteiden hinnat. Jos tavaran hinta on liian korkea, tarjousta ei voida voittaa. Tapaamalla asiakasyrityksen kanssa lupaa yksinoikeudelliset yhteistyöehdot, mikä vähentää huomattavasti kustannuksia suurilla ostomäärillä.

5

Kun tarjouskilpailu on julkaistu, lähetä esitäytetty tuotteen esitys asiakkaan toiveiden mukaan. Soittamisen jälkeen soita vastaavalle henkilölle, varmista vastaanottaminen ja tapaa tapaaminen. Siinä voit keskustella jatkoyhteistyön ehdoista, jos yrityksesi voittaa tarjouksen.

6

Yritä voittaa asiakas. Löydä yleisiä ei-työteemoja. Se voi olla mikä tahansa harrastus - laskettelu, koiranjalostus, kellokokoelma. Keskustelukumppanisi toimistossa on aina jotain, joka osoittaa hänen intohimonsa. Erityisesti henkilön persoonallisuuteen osoitettu kiinnostus, ei pelkästään maksumääräys, otetaan huomioon, ja se antaa sinulle lisäedun kilpailijoihin nähden.