Kuinka myydä, jos et halua ostaa

Mitä tehdä, jos olet tehnyt tuotteen, mutta he eivät halua ostaa sitä. Kuinka houkutella ostajia, jos he eivät halua ostaa? Alla on säännöt ja esimerkkejä siitä, miten menestyvät johtajat käyttävät niitä.

Käyttöohje

1

Ensimmäinen sääntö sanoo: "Anna näkyvät puutteet ainutlaatuisina ominaisuuksina", tarkastellaan tätä sääntöä käyttämällä esimerkkiä James Youngista.

Kun nuori insinööri James Young liittyi Jay Walter Thompson -postiyritykseen, hänelle annettiin vaikea tehtävä. Oli tarpeen lähettää erä omenoita, jotka mustattiin pakkasesta. Hän keksi heti, kuinka myydä tavaroita, ja lähetti erän vain muistiinpanolla, jonka mukaan omenat olivat kasvaneet vuorilla. Ja erittäin terävien lämpötilan muutosten kanssa. Joten he säilyttivät mehukasensa ja makeutensa. Kukaan ei palauttanut erää pilaantuneita omenoita, vaan päinvastoin pyysi seuraavan kerran lähettämään heille saman.

2

Ota katseesi, harkitse 3Suisses-esimerkkiä.

Vuonna 1931 keksittiin ensimmäiset luettelot, joiden mukaan oli mahdollista tilata tavaroita. Niitä myytiin kirjakaupoissa. 3Suisses-julkaisija kysyi kuinka myydä tarkalleen luettelonsa? Luettelomuodon pienentämisessä löydettiin ulospääsy, minkä vuoksi myyjät asettivat sen loput päälle niin, että pino ei hajosi, ja ostaja pääsääntöisesti aina otti ylimmän.

3

Hyödy omista virheistään seuraamalla Harley Procterin esimerkkiä.

Hän peri saippuakaupan isältään, mutta tuolloin ihmiset olivat haluttomia ostamaan saippuaa. Ja sitten eräänä päivänä sulattaen sen vahingossa, Harley huomasi, että se tuli vaaleammaksi, vaaleammaksi ja ei uppoutunut veteen. Tästä tuli hänen siru, kaikki kotiäidit kiirehtivät ostamaan sellaista saippuaa, koska he olivat kyllästyneitä tarttumaan liukkaisiin jäänteisiin kylvyn pohjaan. Tämä virhe toi Harleylle 7 miljoonaa dollaria.

4

Ihmisistä huolehtimisen näkyvyys, kuten Pinaatti Can teki.

Kuinka myydä pinaattia, kun ihmiset eivät vain halua syödä sitä. Yhtiö pääsi ulos tilanteesta näin: antoi pinaatit sarjakuvan sankarin, iso silmämestarin Papayan, kaikkien lasten idolin, käsiin. Menestys oli valtava.

5

Aivoriihi kuten Bruce Barton teki

Vuonna 1957 amerikkalainen Henckels-yritys loi ainutlaatuiset veitset perunoiden kuorimiseen. Ne olivat mukavia eivätkä tylsää, joten kotiäidit eivät kiirehti hankkimaan uusia. Kuitenkin kun yritys oli jo konkurssin partaalla, heidän oli pakko kysyä Brucelta ja hänen mainostoimistolta neuvoja. Hän neuvoi heitä maalaamaan veitsen kahva perunankuoren väriin, joten kotiäidit alkoivat vahingossa heittää niitä ämpäriin ja etsiä uusia veitsiä.

6

Suorita asiakaskysely kuten Ettore Sottsass.

Hänen ensimmäisen tehtävänsä oli kehittää huonosti myydyt mekaaniset hälytykset uudelleen. Hän huomasi, että ennen ostamista kaikki ihmiset tarkistavat sen painon. Keuhkot eivät herättäneet luottamusta. Ratkaisu löytyi siitä, että hän juotti lyijyharkon herätyskelloon.