Kuinka laskea myynti

Suunniteltujen myyntimäärien laskentamenetelmillä on käytännöllinen merkitys kaikille yrityksille. Juuri nämä laskentamenetelmät auttavat suunnittelemaan yrityksen tulevaa liiketoimintaa oikein niin, että saadaan suurin voitto ja suurin tuotto käytettävissä olevista resursseista. Taloudellisessa käytännössä käytetään kolmea pääryhmää menetelmiä: asiantuntija-arviot, aikasarjojen analysointi ja ennustaminen, syy-seuraus -menetelmät.

Tarvitset

Tiedot aiempien kausien taloudellisista indikaattoreista, erityisohjelmat nopeampia ja tarkempia laskelmia varten.

Käyttöohje

1

Laske myynti asiantuntija-arvion perusteella yhdessä kolmesta muodosta:

- tietyn luvun pisteennuste;

- väliaika, indikaattorin arvon rajojen asettaminen;

- ennuste arvoon todennäköisyyden jakautumisesta, joka kuuluu johonkin ryhmään tietyin väliajoin.

2

Laske myynti analysoimalla ja ennustamalla aikasarjoja käyttämällä deterministisen komponentin ennustetta ja satunnaisuusennustetta. Saatujen tietojen avulla voidaan ennustaa myyntimuutoksia trendi-, suhdanne-, kausiluonteisten ja satunnaisten sarjojen sarjassa.

3

Laske myynti syy-seuraus -menetelmillä, jotka perustuvat taloudellisen esineen käyttäytymisen mallintamiseen monimuuttujaennusteella (korrelaatio-regressioanalyysi, indikaattorien menetelmä, kuluttajien aikomusten tutkimusmenetelmä jne.).

Kiinnitä huomiota

Jokaisella näistä myyntilaskelmien ryhmistä on hyvät ja huonot puolensa, joten on suotavaa tarjota sekä kvantitatiiviset että laadulliset menetelmät myyntimäärien ennustamiseksi.

Hyödyllisiä neuvoja

Myynnin optimoimiseksi on parasta käyttää kaikkia kolmea menetelmäryhmää, koska tuloksen tarkkuus riippuu ennusteen tarkkuudesta, tarvittavan perustiedon saatavuudesta ja täydellisen ennusteen ajan saatavuudesta.

Yksityiskohtainen myynnin ennustemenetelmä, jota käytetään yleisimmin taloudellisessa käytännössä.