Kuinka lisätä myyntiä kriisitilanteessa

Vaikeina aikoina ihmiset eivät ole taipuvaisia ​​käyttämään varovaisuuttaan rahaa ostosprosessien nautinnon vuoksi. Myynnin lisäämiseksi sinun on vakuutettava potentiaaliset ostajat siitä, että tuotetta tarvitaan eniten kriisin aikana. Sellaisilla sanoilla on oltava hyvä syy olla vääräksi harhaan.

Käyttöohje

1

Tee luettelo uusista ongelmista, joita asiakkaat ovat kohdanneet kriisin aikana. Kiinnitä huomiota kolmen tyyppisiin ongelmiin: pelko, varantojen puute ja gurun etsiminen. Pelko on kuin hammassärky - pikavapautus vaaditaan. Siksi vaikeina aikoina ihmisiä houkuttelevat sanaan "nopea" liittyvät mahdollisuudet. Varantojen puute tekee ihmisistä haavoittuvia, ja he alkavat tukkia ruokakomeroita markkinoilla olevan kanssa. Epävarmuus huomisesta pakottaa meidät etsimään guruja, joiden mielipiteisiin voi luottaa. Kuuntele keskusteluja - ne kuvastavat kriisi-ongelmia. Nämä ovat kuumia aiheita, jotka on lueteltava lisätutkimuksia varten.

2

Kirjoita jokaisen tuotteen viereen, kuinka olemassa oleva tuote voi ratkaista ongelman. On välttämätöntä rakentaa silta kriisin aiheuttamien ostajien luonnollisen tilan ja tarjoamaasi välille. Älä usko, että ostajat itse arvaavat miksi tavaroita tarvitaan juuri nyt, tekevät tunnollisesti tämän osan työstä. Meidän on saatava ihmisille valmiita ratkaisuja, jotka ovat yhdenmukaisia ​​nykyisen tilanteen kanssa. Se voi näyttää noin: "Ihmiset eivät tiedä saavatko he huomenna palkkaa. Niin kauan kuin on rahaa, sinun on tehtävä varasto saippuaa seuraavalle vuodelle ja elää rauhassa, vaikka palkkaviivästykset alkavatkin."

3

Laadi jokaista päätöstä varten varastot, jotka heijastavat tuotteen hankkimisen etuja. On tärkeää löytää oikeat sanat, jotta ymmärrettävällä kielellä välittää idean tunnepuolelle. Tee kriisistä liittolainen, ikään kuin valmistautuisi tähän aikaan. Korosta ajankohtaiset asiat ja lupaa tie ulos. Toiminta voi kuulostaa tältä: "Tässä kaupassa ostajat ovat rauhallisia kriisin aikana. He tekevät tärkeitä varastoja ja saavat kriisin vastaisia ​​alennuksia."

4

Löydä paikkoja, joissa ongelmia löytäneitä ihmisiä on paljon. Nämä eivät ole välttämättä suuria kaupunkinäkymiä, joihin potentiaaliset ostajat kokoontuvat. Etsi lukemia sanomalehtiä, heidän tavanomaisia ​​paikkojaan Internetistä jne. Täällä tarvitaan huolellista työtä: mitä enemmän löydät oikeiden ihmisten tungosta paikkoja, sitä suurempi on mahdollisuus päästä heidän silmiinsä.

5

Suorita mainoskampanja lupaavissa paikoissa houkutella asiakkaita mielenkiintoisiin kampanjoihin. Edellisissä vaiheissa tehty hyvä valmistelu varmistaa mainosinvestointien tehokkuuden.