Mikä on tippalaivaus

Dropshipping on liiketoiminnan organisoinnin muoto, jossa ostajat saavat tavarat suoraan toimittajilta ohittaen varaston. Pohjimmiltaan tätä myyntimuotoa käytetään verkkokauppojen järjestämisessä. Ainoa välittäjä valmistajan ja ostajan välillä on verkkokaupan omistaja. Tavarat lähetetään heti maksun jälkeen suoraan toimittajalta. Kaikki tulot muodostuvat valmistajan tavaroiden kustannusten ja ostajan maksamien rahastojen välisestä erotuksesta.

Dropshipping-perusta

Englanniksi kirjallisesti käännetty Dropship - Drop Ship. Valmistajan suorilla toimituksilla ostajalle on monia etuja, joista tärkein on niin kalliiden asioiden kuin varaston puuttuminen.

Dropshipping perustuu ajatukseen luoda oma verkkokauppa tai online-huutokauppa. Vain sen sijaan, että mietitään varastoja ja niiden sijoittamista varastossa, sinun on vain tehtävä sopimuksia yhden tai useamman toimittajan (valmistajan tai tukkuyrityksen) kanssa.

Löydä toimittaja, joka haluaa työskennellä dropshippersin kanssa, ei ole niin vaikeaa. Nykyään yhä useammat teollisuudenalat ja tukkumyyjät keskittyvät suoriin toimituksiin kuluttajalle välittäjän kautta. Tosiasia on, että monilla tukkukauppiailla ja teollisuudenaloilla on monin tavoin kannattavaa työskennellä tippalaivojen kanssa. Ensinnäkin sinun ei tarvitse mainostaa tuotteitasi. Toiseksi, välittäjät eivät vie aikaa kyselyihin (toimitustavat, maksutavat, hinnat jne.). Päinvastoin, laivalaivat vastaavat itse asiakkaiden ärsyttäviin kysymyksiin.

Oikean toimittajan valinta on myös helppoa: käy vain heidän verkkosivustoillaan ja valitse yritykselle sopivia tuotteita. Yhteistyöhakemus voidaan antaa Internetin kautta.

Verkkokaupan verkkosivuston luominen, mainostaminen huipulle ja tekniset tukitoiminnot voidaan uskoa erikoistuneille yrityksille tai yksittäisille ohjelmoijille. Mutta on parempi täyttää tavarat yrittäjällä itse täydentämällä tavarat merkinnöillä.

Hinnoittelupolitiikan valinta kuuluu myös välittäjälle. Aluksi voittaaksesi asiakkaita hinnat voivat olla hiukan alhaisemmat kuin kilpailijoilla. Sitten - keskity kilpailijoiden keskimääräiseen hintaan.

Suoratoimitustoiminnassa toimittaja vastaa tavaroiden pakkaamisesta ja toimittamisesta lopulliselle vastaanottajalle. Mutta ostaja kysyy verkkokaupan omistajalta silti kysymyksiä tavaroiden vastaanottamisen ajankohdasta, joten välittäjä käyttää seurantapalvelua toimituksen seuraamiseen: kullekin tuotteelle annetaan yksilöllinen tunnistenumero, jonka avulla voit seurata tavaroiden kulkua kaikissa toimitusvaiheissa. Tämä numero ilmoitetaan usein asiakkaalle, jotta hän voi milloin tahansa vuorokauden aikana nähdä, mikä on tavaroiden kanssa ja kun hän saapuu.

Toimitusohjelma

Järjestelmä on yksinkertainen. Tiedetään, että kaikilla suurilla valmistajilla ei ole halua harjoittaa tavaroidensa vähittäismyyntiä, mieluummin luovuttaa myyntitoiminnot kumppaneille. Suoran toimituksen järjestelmässä tällainen kumppani on verkkokauppa tai verkkohuutokauppa. Hän omalla kustannuksellaan tarjoaa "showcase", suorittaa markkinointitutkimuksia, markkinoi tuotteita markkinoilla, ottaa tilauksia ja toteuttaa liiketoimia.

Kun välittäjä on hyväksynyt tavaroista maksamisen ostajalta, tiedot tehdyistä tilauksista ja niistä suoritetuista maksuista menee heti valmistajalle. Viimeksi mainittu ottaa vastuun tavaroiden asianmukaisesta pakkaamisesta ja toimittamisesta määrättyyn osoitteeseen (ostajalle). Vaihtoehtoisesti toimitus voidaan suorittaa verkkokaupan omistajan puolesta. Samaan aikaan myymälän omistaja ei pidä varastoa, eikä siksi vaadi varastoa.

Dropshippingin edut

Suurin osa tämän tyyppisen liiketoiminnan eduista liittyy suoraan tukkuyhteyden ja kaikenlaisen varaston puuttumiseen:

1. Suoratoimituksia tarjoava yritys voidaan perustaa vähimmäispääomalla. Rahaa on vielä sijoitettava, mutta nämä määrät ovat suhteellisen pienet.

2. Välittäjälle aiheutuvat vähimmäisriskit: hän lähettää rahan tavaran maksamiseen valmistajalle vasta, kun hän on vastaanottanut rahan ostajalta.

3. Vähimmäispääomapääoma tarkoittaa vapautta lainanantajilta ja sijoittajilta.

4. Sinun ei tarvitse pitää varastoa, huolehtia varastosta ja saldoista, olla toimituspalvelua, toimisto- ja toimistohenkilökuntaa.

5. Toimittaja ottaa kaiken vastuun tavaroiden toimittamisesta loppukuluttajalle.

6. Välittäjä tuotevalikoiman laajentamisessa ja hintojen alentamisessa voi helposti aloittaa yhteistyön useiden toimittajien kanssa (ellei tämä ole sopimuksen vastaista). Jos yksi toimittaja ei vastaa odotuksia, se voidaan korvata helposti ja nopeasti.

7. Jos sovitaan, että toimittaja toimittaa välittäjän puolesta, hän (välittäjä) voi helposti luoda ja mainostaa omaa tuotemerkkiään.

8. Välittäjää ei ole sidottu mihinkään tavaraluokkaan. Valikoiman täydellinen vaihtaminen (esimerkiksi elektroniikasta hajuveteen) on vain uusien toimittajien löytämisen ja tavaroiden korvaamisen sivustolla.

Puutteet suoran toimituksen alalla

Jotkut tippalaivauksen haitat johtuvat eduista:

1. Varaston puute voi johtaa tilanteeseen, jossa toimittajalla ei ole tällä hetkellä ostajan tilaamia tavaroita. Luonnollisesti useimmissa tapauksissa tällainen asiakas vain menee etsimään tarvitsemiaan toisella sivustolla, ja välittäjä menettää hänet asiakkaana.

2. Jos toimitusten aikana ilmenee viiveitä tai vaikeuksia, välittäjä vastaa niistä. Ja sellaisia ​​tapauksia voi olla monia: postin työn viivästyminen, tullivaikeudet ja paljon muuta.

3. Venäjällä monet verkkokauppojen asiakkaat rakastavat toimittaa tavaroita tilauspäivänä. Jos tämä ei ole mahdollista, he vain lähtevät etsimään tavaroita toiselle sivustolle. Ongelmana on, että jos toimittaja ja ostaja ovat Venäjän federaation eri alueilla, on ehdottoman mahdotonta järjestää tilauspäivän toimitusta.

4. Välittäjä on täysin riippuvainen toimittajasta seuraavissa asioissa: toimitusnopeus, tuotteen laatu. Siksi valmistajan maine, eheys ja luotettavuus on tarkastettava huolellisesti. Ja samalla harkitse mekanismia, jolla voidaan ratkaista ostajan kanssa syntyvät konfliktit.

5. On syytä huomata, että ostaja kiinnittää vähiten huomiota toimituskustannuksiin, ja maassamme se riippuu suuresti ostajan etäisyydestä valmistajalta.

6. Asiakkaiden kanssa työskentelemisen monimutkaisuus. Ostaja on yleensä erittäin nirso ja nirso. Ja haluaa kysyä monenlaisia ​​kysymyksiä. Lisäksi tilastojen mukaan 100 prosentille kiinnostuneista vain 20–30 prosenttia ostaa lopulta jotain.

Välittäjän toimivaltaisilla ja vastuullisilla toimilla, toimittajan selkeällä työllä ja vakiintuneella myyntisuunnitelmalla kaikki nämä riskit voidaan kuitenkin pienentää lähes nollaan.

Suositut maksutavat

Jos välittäjä mainostaa tavaroita eBay-verkkohuutokaupan kautta, tässä tapauksessa on vain yksi maksutapa - PayPal-maksujärjestelmän kautta.

Maassamme on paljon enemmän maksutapoja RusDropshipping-sivustolla. Tämä houkuttelee potentiaalisia ostajia ja pitää olemassa olevat. Maksutapojen joukossa tarjotaan:

• maksu pankkisiirroilla (kortilta kortille, tililtä tilille ja muille);

• maksaminen sähköisellä rahalla (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin ja muut);

• Western Union siirtää.

Mitä enemmän maksutapoja tarjotaan ostajalle, sitä suurempi on todennäköisyys, että hän ostaa tavarat. Siksi viime aikoina on yhä enemmän maksutapoja: kryptovaluutat Bitcoin, Ethereum ja muut. Tästä huolimatta yli 50% venäläisistä ostajista haluaa silti maksaa käteisellä oston saatuaan.