Kuinka mainostaa
Video: Kuinka usein kannattaa mainostaa? 2024, Heinäkuu
Aloitit yrityksesi. He rekisteröivät yrityksen, alkoivat tuottaa tavaroita tai tarjota palvelua. Seuraava askel kehityksessäsi on mainonta. Ilman sitä kukaan ei tiedä tuotteestasi, sinun on ilmoitettava itsestäsi.
Käyttöohje
1
Kohderyhmä.
Mainosta tuotteesi tai palvelusi päättämällä kohderyhmästäsi. Kenen odotat houkuttelevan? Kuvittele potentiaalinen ostaja yksityiskohtaisesti - mikä sukupuoli ja ikä, mikä koulutus ja tulotaso, mistä lähteistä hän ottaa tietoja, ajaako omalla autollaan vai mieluummin julkista liikennettä? Asiakkaan on paitsi tunnistettava myös ymmärrettävä, kuinka hän tuntee, ajattelee, mikä on hänelle tärkein motiivi? Opi ennustamaan hänen toiveensa, ennustamaan mahdollisuuksia. Mitä tarkemmin lasket kohdeyleisösi, sitä vähemmän rahaa käytät mainoskampanjaan, ja sitä tehokkaampi se on.
2
Viestintäkanava.
Saatuasi selville, kuka on kohdeyleisösi, suorita seuranta - mistä ihmiset saavat tietoa, joka motivoi heitä ostamaan? Ehkä nämä ovat kotiäidit, jotka katsovat televisiota päivällä, tai liikemiehet, niin on parempi valita ruuhka-ajankohdat - 7–9 aamulla tai 19–23 illalla. Ehkä se on autoharrastajien kuuntelemassa radiota tiellä? Tai nuoret, jotka lukevat tuotearvosteluja foorumeilla ja sivustoilla? Ehkä kohderyhmäsi ovat perheenjäsenet, jotka käyvät kerran viikossa suurelle hypermarketille päivittäistavaroita varten ja osallistuvat promootiot mielellään? Tunnista viestintäkanavasi.
3
Mainoksen sisältö
Aina oston pääasiallinen ärsyke on ollut ja on edelleen mielenkiintoinen mainossisältö. Jos mainos on kaunis, epätavallinen, mielenkiintoinen, se mainostaa itseään. Oli kyse sitten videosta Internetissä, promootiolla kadulla tai vähittäiskaupassa, alennukset asiakasuskollisuuden lisäämiseksi. Lisäksi tuotteesi tai palvelusi on oltava todella hyvälaatuista. Oletetaan, että joku osti tuottamaasi, hän piti siitä, ja hän suositteli lisää 10 ystävilleen ja vielä niitä 10. Tai tai sinun tuotteesi kokeili henkilö, joka ylläpitää suosittua blogia ja oli erittäin tyytyväinen, hän kirjoittaa siitä omassa ja koska hän on mielipidejohtaja monille lukijoilleen, he myös haluavat ostaa samanlaisen tuotteen.
4
Tavoitteiden määritelmä.
Mainostaminen tapahtuu paitsi myynnin lisäämiseksi. Päätä todellisesta päämäärästäsi - kaapata markkinaosuus, lisätä myyntiä, korvata kilpailijoista, tuoda markkinoille uusia tuotteita ja kausittainen myynti. Älä koskaan aseta yhdelle mainosyritykselle useampaa kuin yhtä tavoitetta. Tavoitteestasi riippuen suunnittele yrityksesi, tarjoa lisäpalveluita tai etuja erottaaksesi kilpailijoistasi ja hankkimaan asiakkaiden luottamusta, järjestä maistajaisia ja näytteitä, jos esität uutta tuotetta markkinoille, pelaa hinnalla, jos haluat valloittaa markkinat, aloita myynti aikaisin.
