Kuinka luoda myyntitiimi

Kauppa erikoistuneeksi valinnut kaupallinen yritys ei tule toimeen ilman myyntiosastoa. Lisäksi tämän osaston muodostumisen ja muodostumisen vaiheet liittyvät suoraan liiketoiminnan kehittämiseen. Siksi joudut perustamaan myyntiosaston jonkin verran asiakaskunnan kerääntymisen jälkeen.

Käyttöohje

1

Kun yritys on juuri perustettu, toimitusjohtaja ja yrityksen omistaja osallistuvat pääsääntöisesti asiakkaiden hankintaan ja myyntiin henkilökohtaisesti. Asioiden onnistuneen kehityksen vuoksi on tärkeää, ettei unohda hetkeä, jolloin on tarpeen muodostaa myyntiosasto yksinkertaisesti siksi, että sinulla pääjohtajana ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi aikaa työskennellä vanhojen asiakkaiden kanssa, puhumattakaan uusien houkuttelemisesta.

2

Yrityksen koosta riippuen myyntiosaston vähimmäissuositus on 5 henkilöä, joista yksi ja mieluiten kaksi johtajaa. Näiden ihmisten ei pitäisi tukea vain alun perin kehitettyä asiakaspohjaa, vaan myös sitoutua houkuttelemaan uusia asiakkaita. Tämä työ tulisi suorittaa myös "kylmien" puheluiden avulla, kun viestintä tapahtuu henkilön kanssa, joka ei ole koskaan ottanut yhteyttä yritykseesi.

3

Suotuisissa olosuhteissa tämän osaston työntekijät alkavat tuoda joka kuukausi uusia asiakkaita yritykseen, palvella vanhoja ja tehdä palvelusopimuksia. Nyt sinun tehtäväsi ei ole unohtaa hetkeä, jolloin uusien asiakkaiden houkutteleminen, johon liittyy lisäponnisteluja, tulee taakkaksi myyjälle. Tähän mennessä kertynyt asiakaskunta tulee heille riittävän riittävänä. Tässä vaiheessa saatat kohdata eräänlaisen sabotaasin, ja edelleen korkeista voitoista huolimatta yrityksesi odottaa pysähtymistä.

4

Älä missaa tätä tärkeää hetkeä ja luo asiakasosasto, jolle siirrät toiminnot olemassa olevan asiakaskunnan palvelemiseksi. Tarkastele myyntihenkilöstön toimintoja, korota palkkoja, motivoi heitä ja aseta heille uudet tehtävät. Stimuloi heidän pyrkimyksiään löytää uusia asiakkaita ja markkinoita. Ehkä on järkevää pienentää hieman tämän osaston kokoa ja siirtää osa työntekijöistä asiakasosastoon. Tästä hetkestä lähtien voit katsoa, ​​että yrityksesi myyntiosaston perustaminen on saatu päätökseen.