Kuinka järjestää asuntotoimisto

Välityspalvelut kiinteistökaupoissa olivat kysyttyjä jopa Neuvostoliitossa (muista vain elokuva "Perhesyistä"). Ja nykyaikaisessa Venäjällä tuhannet kiinteistövälitystoimistot avautuvat joka vuosi, mutta vain harvat onnistuvat pysymään markkinoilla. Mitä toimia on tehtävä, jotta virasto muuttuu kannattavaksi?

Käyttöohje

1

Muista, että järjestät yritystä, joten kaiken transaktioista saamasi rahan tulisi toimia yrityksen imagoa varten, eikä sitä pidä hukkaan mennä. Siksi älä säästä rahaa laitteisiin ja huonekaluihin, moderneihin toimistolaitteisiin ja vieraanvaraisuuteen. Älä kuitenkaan unohda sitä asiakaskuntaasi, johon yritys on keskittynyt. Matalan tulotason kansalainen tuskin kääntyy kiinteistönvälittäjän puoleen, ajaessaan kalliilla ulkomaisella autolla ja omistaen valtavan toimiston arvostetulla alueella. Ja päinvastoin, on erittäin kyseenalaista, onko varakas henkilö kiinnostunut minibussilla matkustavan edustajan palveluista, jolla on toimisto kaupungin laitamilla. Hyvät ansiot eivät riipu myyjien ja ostajien tasosta, vaan kyvystä työskennellä heidän kanssaan.

2

Sijoita merkittävä osa mainostasi yritykseesi, etenkin aluksi, kun kukaan muu ei tunne sinua. Jos raha on edelleen vähän hankala, käytä kokeiltua "vääriä mainoksia" -menetelmää. Sijoita sanomalehteihin ilmoitukset asunnon myynnistä / ostamisesta yli houkuttelevaan hintaan ja ilmoita yhteystietosi (parasta, jos nämä ovat lankapuhelinnumeroita). Odota potentiaalisten asiakkaiden puheluita ja yritä ensin löytää molemmille osapuolille vaihtoehtoja tietokannan tai tämän menetelmän tulosten muodostaman tietokannan mukaan.

3

Tee sopimus jo edistetyn kilpailijajärjestön tuttavien kanssa toimittaaksesi sinulle tietoja heidän tietokannastaan ​​tietystä prosenttimäärästä kaupasta (tätä usein harjoitetaan). Jos sinulla ei ole ystäviä tässä liiketoiminnassa, et todennäköisesti pysty ansaitsemaan mitään yksin. Kokeneet välittäjät eivät suosittele tämän yrityksen uusille tulokkaille avaamaan välittömästi virastoja, vaan työskentelemään ensin "setän hyväksi" hankkimaan kokemusta ja yhteyksiä oikeisiin ihmisiin.

4

Rekrytoi uusia tulokkaita ja ammattilaisia ​​toimistollesi. Ammattilaisia ​​löytyy epäonnistuneista liikemiehistä, jotka luottavat liikaa omaan voimaansa tai heidät puskettiin ilman epäluotettavien asiakkaiden apua (niin tapahtuu myös). Aseta kuuden kuukauden koeaika jokaiselle vasta saapuneelle työntekijälle. Ensimmäisessä tilaisuudessa lähetä työntekijät oikeustieteeseen, kirjanpitoon, psykologiaan ja markkinointiin liittyville kursseille yrityksen kustannuksella, koska juuri tämän tiedon välittäjillä ei toisinaan ole laadukasta työtä.

5

Harkitse jatkuvasti kilpailijoiden kokemuksia. Palkkaa markkinoija tai suorita ainakin lyhyet kurssit itse, jotta pystyt aina olemaan ajan tasalla muiden kiinteistövälitystoimistojen työstä, mikä voidaan toimivaltaisen tutkimusorganisaation avulla suorittaa kirjaimellisesti poistumatta toimistosta.