Kuinka tarjota tavaroita myymälään
Kauppojen kanssa työskentelyssä on tarpeeksi ongelmia. Ne ovat täynnä tavaroita. Johtajat viittaavat siihen, että mitään ei tarvita. Jotta voit myydä tuotteen myymälään, sinun ei tarvitse tarjota tuotetta, vaan jotain muuta: parempaa palvelua kuin kilpailijoita, parempi ratkaisu työhetkiin. On tärkeää vakuuttaa asiakas, että hän ei tuhlaa aikaa, aloittaen työskentelyn kanssasi.
Käyttöohje
1
Ymmärrä tärkeä kohta: jokaisen uuden toimittajan kanssa myymälä saa uusia ongelmia. Kokemus toimittajien aikaisemmista virheistä tekee myymäläpäälliköistä varovaisia uusien tarjousten suhteen. Siksi tavaroiden myynti koostuu 2 osasta: ensin "myyt itsesi" luotettavana liikekumppanina, sitten myyt tavarat. Tämän vivahteen ymmärtäminen auttaa sinua näkemään tilanteen toisen osapuolen näkökulmasta ja löytämään oikeat sanat neuvotteluissa.
2
Mene kauppaan selvittääksesi mahdollisten kumppaneiden ongelmat. Unohda tuotteesi. Sano, että aiot työskennellä näillä markkinoilla, mutta nyt olet tullut selvittämään, mihin ongelmiin myymälä kohtaa toimittaessaan toimittajien kanssa. Kuuntele sanottua ja lupaa, että tulet, kun pystyt tarjoamaan ratkaisun näihin ongelmiin.
3
Ajattele aiempaa keskustelua. Löydä heikkoudet kilpailijoissa sanomiesi perusteella. Suunnittele myymäläpalvelusuunnitelma, joka on parempi kuin muut toimittajat. Mieti, miten tämä ero voidaan parhaiten näyttää myymälähallinnassa.
4
Toista neuvottelut. Kunnes puhut tuotteesta. Kyse on siitä, kuinka ostajan on mukavaa tehdä yhteistyötä yrityksesi kanssa.
5
Hanki ensimmäinen ostotilauksesi. Se voi olla pieni, koska sinut testataan liiketoiminnassa. Keskustele vähimmäistilauksesta tulevaisuutta varten.
Kiinnitä huomiota
Kilpailijat huomaavat myynnin laskun, joka liittyy sinun esiintymiseen markkinoilla. He yrittävät parantaa palvelun laatua ja ylittää sinut jollain. Siksi älä unohda toistaa säännöllisesti kaikki tarkastellut vaiheet.
Hyödyllisiä neuvoja
Katso toimituksen jälkeen myymälästä. Kysy onko kaikki kunnossa. Huolenaihe kumppaneillesi johtaa heitä jatkamaan työskentelyä yrityksesi kanssa.
