Kuinka analysoida mainoskampanjan tehokkuutta

Oikein ja kaikkien sääntöjen mukaisesti mainoskampanja voi parantaa merkittävästi yrityksen taloudellista suorituskykyä. Tulevien kampanjoiden mukauttamiseksi ja markkinointisuunnitelman muuttamiseksi on tarpeen analysoida mainoskampanjan tehokkuus. Tällainen arviointi on välttämätön osa mainostajan markkinointitoimintaa.

Käyttöohje

1

Aloita analyysi kokoamalla yhteen markkinatekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tulokseen. Muista, että mainontatoiminnan tehokkuuden arvioimiseksi ei ole olemassa universaalia menetelmää, koska on melko vaikeaa määrittää tarkalleen yhden tai toisen tekijän vaikutus mainoskampanjaan.

2

Kun analysoidaan mainosyrityksen tavoitteita ja luonnetta. Kuvamainonnalla on muita tavoitteita ja lopullisia indikaattoreita kuin tuotteiden myynnin laajentamiseksi tarkoitettu mainonta. Arvioi myynninedistämisessä käytettyjen työkalujen lukumäärä ja mainoskanavien ominaisuudet (painettu media, televisio, radio, sekoitetut kanavat).

3

Valmista tiedot ennalta määritellyistä suoritusindikaattoreista. Tämä voi olla lisääntynyt tuotteen uusien ostajien lukumäärä, yhden mainosnäytön kustannukset, yhteydenpito yleisöön. Indikaattoreita laskettaessa jatka hyväksymiesi tutkimustulosten tilastollisesta virheestä. Erota selvästi taloudellisen suorituskyvyn indikaattorit ja myynninedistämisen psykologisten vaikutusten tehokkuus, joka ilmaistaan ​​kuluttajien tietoisena mainostetusta tuotteesta.

4

Käytä objektiivisia indikaattoreita kampanjan tehokkuusindikaattoreina, kuten myyntimäärä ja sen dynamiikka, uusien asiakkaiden määrä (suhteessa heidän kokonaismäärään), tuotetietoisuuden taso ennen mainoskampanjaa ja sen jälkeen.

5

Laske mainoskampanjan kustannustehokkuus arvioimalla indikaattoreita, jotka heijastavat yrityksen voittoa ja sen liikevaihtoa. Käytä tätä laskemalla kaava lisäliikevaihdon laskemiseen:

T = (T1 * P * D) / 100, missä

T - liikevaihto mainoskampanjan jälkeen;

T1 - kampanjan edeltävän ajanjakson keskimääräinen päivittäinen liikevaihto;

P - kampanjan jälkeisen ja sen jälkeisen ajanjakson keskimääräisen päivittäisen liikevaihdon kasvu (%);

D - päivien lukumäärä, joka tarvitaan arvioimaan liikevaihto ennen mainoskampanjaa ja sen jälkeen.

6

Laske mainonnan taloudellinen vaikutus kaavalla:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), missä

E - mainonnan taloudellinen vaikutus (s.);

Td - lisäliikevaihto mainoskampanjan jälkeen (s.);

Nt - kaupan marginaali (prosentteina myyntihinnasta);

U1 - mainoskampanjan kokonaiskulut (s.);

U2 - lisäkustannukset (s.).

7

Arvioi mainoskampanjasi kannattavuus:

R = P * 100 / U, missä

R - kannattavuus (%);

P - tuotemainonnan voitto (s.);

U - mainoskampanjan hinta (s.).

8

Jos yksittäisiä tarjouksia tehtiin monentyyppisille tuotteille, laske edellä mainitut indikaattorit jokaiselle tuotteelle. Muotoile saadut tulokset raportin muodossa, antamalla sille kuvaus mainosyrityksestä ja johtopäätökset markkinoinnin tehokkuudesta.

• ”Tehokas mainoskampanja”, E. Farbey, 2003.
• "Mainos- ja suhdetoiminnan vastaanotot", I.L. Vikentiev, 2002.