Kuinka myydä oikeushenkilöille

Myyntialalla työskennellessä kohtataan usein tarve myydä tavaroita tai palveluita oikeushenkilöille. Yrityksillä voi olla monimutkainen organisaatiojärjestelmä tai ne voivat koostua neljästä viiteen henkilöä, mutta niiden myyntikuva on yleensä sama. Sinun on noudatettava sitä selvästi, jos haluat todella myydä tuotteen tai palvelun oikeushenkilölle.

Käyttöohje

1

Ensinnäkin koota tietokanta yrityksistä, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Tietokannan tulisi sisältää yrityksen nimi, yhteystiedot, osoite sekä kommenttisi ja nykyinen tila.

2

Aloita valinta. Jokaisella yrityksellä on koosta riippumatta henkilöstö, jonka tehtävänä on päättää asiasta. Sinun tehtäväsi on löytää hänen yhteystietonsa suoraa viestintää varten. Voit tehdä tämän joko kysymällä sihteeriltä sitä suoraan, esitellemällä itsesi konsulttina tai selvittääksesi epäsuorasti esitellelläsi itsesi sanomalehden kirjeenvaihtajaksi. Tärkein asia on murtaa sihteeripalkki.

3

Kun olet ottanut yhteyttä päätöksentekijään, älä kiirehdi heti esittelemään tavaroitasi hänelle. Kerro hänelle lyhyesti miksi soitat ja pyydä sähköpostiosoitetta mini-esityksen lähettämiseksi. Tee tapaaminen heti, kun olet löytänyt yhteysosoitteen.

4

Sinun on oltava tulossa kokoukseen, kun olet aiemmin valmistautunut asiakkaan erityispiirteiden mukaan. Ajattele tämän yrityksen tarpeita. Paras vaihtoehto olisi, jos rakentaisit suullisen esityksen sen perusteella, mitä yritys tarvitsee täällä ja nyt. Kuuntele keskustelukumppania loppuun asti, muista, että tietoa on vähän. Mitä enemmän asiakas kertoo tarvitsemansa, sitä enemmän viitepisteitä joudut myymään tuotteesi.

Hyödyllisiä neuvoja

Jos et pääse organisaation läpi, jätä puhelinvastaajaan viesti, että tulet pian heidän luokseen palveluiden miniesitystä.