Kuinka myydä tuotetta tai palvelua

Olet luonut erinomaisen palvelun kuluttajille tai välttämättömän tuotteen. Luonnollisesti menestyksen mittari on myynti. Onko tavaroiden myynti erilainen kuin palvelujen myynti vai onko olemassa yhtenäisiä järjestelmiä?

Käyttöohje

1

Tuote Jos tarvitsemme tiettyä tuotetta, kuvittelemme sen aivan selvästi. Sen muoto, rakenne ja väri, koko, tyyli ja muotoilu. Voimme mitata "huonekalu" -luokan tavaroiden tilan tai kokeilla kasvovoidetta lehden näytteenottajan avulla arvioidakseen sen ominaisuuksia. Voimme kääntyä myymälän maisteluesittelyosastoon ja kokeilla mainostettua ruokatuotetta varmistaaksemme sen maun ja laadun henkilökohtaisesti. Tavaran pääominaisuus on sanoin niiden räätälöitävyys, kyky kokeilla ja arvioida tuotetta ennen sen ostamista. Ostajan pelko epäonnistuneesta ostosta ei ole suuri, ja se voidaan helposti poistaa, tarjoa vain kokeilla tai kokeilla tuotetta.

2

PalveluMyyntipalvelut on hiukan vaikeampaa kuin tuote, mutta mielenkiintoisempia. Ostamalla palvelun saamme jonkin verran lupauksen, että luotettavat hoitavat tehtävän ajoissa ja laadukkaasti. On vaikea luottaa muukalaisiin ja jopa maksaa lupauksistaan. Palvelun tärkein ominaisuus, toisin kuin tuote, on sen aineettomuus, ei kyky arvioida laatua kunnolla ennen ostamista. Asiakkaan pelko epäonnistuneesta ostosta on suuri, mutta se voidaan voittaa tai ainakin vähentää. Tähän sinun tulee suunnata pyrkimyksesisi myydä palveluita.

3

Kuinka myydä Tuotteen myymiseksi sinun on vakuutettava potentiaaliset ostajat sen laadusta. Voit ripustaa monen kokoisia vaatteita, jotta jokainen voi kokeilla niitä tai järjestää sopivuuden sopivan kuvan mukaan. Kosmetiikan maistamisen suorittamiseksi sinun tulee järjestää "kauneuden päivä" ja meikki kaikille kosmetiikkasi avulla, jotta he ovat vakuuttuneita tuotteidesi laadusta.

Palvelua myyessä tärkein asia, johon sinun tulisi keskittyä, on palvelun tekeminen mahdollisimman konkreettiseksi. Tarjoa ilmainen koeajo tai tee lyhyt kokeilu. Tallenna video siitä, kuinka palvelusi ratkaisi toisen asiakkaan samanlaiset ongelmat. Kutsu potentiaalinen ostaja "takana", näytä yksityiskohtaisesti ja kerro, mitä teet tehokkaasti ja ajallaan selviytyäksesi tehtävästä, mitä materiaaleja ja laitteita käytät.

4

Lisäarvo ja lisäpalvelut Tuotteen lisäarvo voi olla sen tuotemerkin tai kierrätykseen soveltuvien pakkausten arvovalta. Esimerkiksi kaunis rautainen karkkia laatikko, jota voidaan käyttää arkuna. Palvelua myytäessä lisäarvo on takuu- tai takuujärjestelmä, lisäpalvelujen tarjoaminen, joka antaa asiakkaalle vielä enemmän mukavuutta.