Kuinka löytää sininen valtameri -strategia yrityksellesi

Alun perin ilmaisua käyttivät kirjoittajat Chan Kim ja Rene Moborn, mutta äskettäin tästä lauseesta on tullut jo kotitaloussana ja se tunnetaan hyvin liiketaloudellisille.

Termiä "sininen valtameri" sovelletaan liiketoimintaan siinä kapeassa paikassa, jossa ei vielä ole kilpailua. Sitä vastoin "scarlet Ocean" täynnä kilpailijoiden "verta". Sinisellä valtamerellä on paljon suurempi mahdollisuus kalastaa, koska olet yksin siellä. Mutta onko sininen valtameri-strategia aina tarpeen, ja miten se löytää.

Aluksi on syytä selvittää, tarvitaanko tätä sinistä valtamerta teollisuudellesi. Jos myyt päivittäistavaroita ja kaikki menee hyvin, niin ehkä tämä ei ole sinun tapa. Jos sinulla on esimerkiksi leipomo tai ruokakauppa. Vaikka yritys on erittäin kilpailukykyinen, ihmiset ostavat ruokaa ja leipää joka päivä, ja tässä sinun on keskityttävä tuotteiden laatuun, kohteliaisiin työntekijöihin, erinomaiseen palveluun. Silloin sinulla on jo kilpailuetuja ja ne eroavat edullisesti. Ja on parempi käyttää kaikki ponnistelut järjestelmän virheenkorjaukseen ja yrityksen skaalaamiseen kuin ymmärrettävän uuden markkinaraon etsimiseen.

Tässä "sininen valtameri" ei välttämättä esiinny itse tuotteessa, vaan joissain innovaatioissa. Jos esimerkiksi kukaan alueella ei tarjoa kotiinkuljetusta, tee se ensin. Jos työskentelet pienessä kaupungissa, jossa pankkikortteja ei hyväksytä ympäröivissä kaupoissa, aseta terminaali paikallesi.

Helpoin tapa ”rasvata kerma” uudella tuotteella tai palvelulla on seurata Euroopan ja Amerikan markkinoita. Suurin osa maamme ideoista tulee sieltä. Joten kaupungeissamme ilmestyivät ensimmäiset kuntokerhot ja parturipyörät. Ja monia erilaisia ​​tuotteita. On yksi saalis: mentaliteetissa on ero, joten riskeissä on aina oma osuus.

Yksi vaihtoehdoista palata takaisin alan kilpailijoilta on tulla kapean palvelusegmentin parhaaksi asiantuntijaksi. Esimerkiksi, jos olet kampaaja, erikoistut vain vaaleanpunaiseen värjäykseen, suoritat koulutuksen, parannat jatkuvasti, ostaa parhaita materiaaleja, investoida mainontaan ja sitten voit perustellusti nostaa palveluidesi hintaa ja tulla ykköseksi kaupungissa / alueella. Tämä on esimerkki menemisestä siniselle valtamerelle jopa niin konservatiivisella teollisuudessa kuin kampaaja.

Yritettäessä tarjota markkinoille jotain epätavallista ja uutta, on tärkeää ennustaa, tarvitaanko tätä tuotetta tai palvelua ollenkaan. Sattuu niin, että sitä ei ole markkinoilla, ei siksi, että kukaan ei ole vielä ajatellut sitä, vaan koska kukaan ei osta sitä. Sitten, sinisen valtameren lisäksi, aiheutuu epäonnistumisia ja menetyksiä.

Sininen valtameri muuttuu nopeasti scarletiksi. Kun saavutat menestystä heikosti kilpailukykyisellä alueella, ne, jotka haluavat toistaa sen, ilmestyvät heti. Sitten sinun on sovellettava muita strategioita: palvelun hiominen, tavaroiden parantaminen, valikoiman laajentaminen. Muuten kilpailijat voivat ohittaa sinut, vaikka he olisit alun perin seuraajasi.