Lajitelmastrategiat

Tuotevalikoima on kaikkia tuotteita, joita yrityksesi tuottaa. Tuotevalikoimaa voidaan kutsua myös kaikiksi tuotteiksi, joita tarjotaan markkinoilla sinua kiinnostavalla markkinaraolla. Jos ompelet kauniita naisten laukkuja etniseen tyyliin ja myyt niitä kaupungissa, jossa asut, kaikki naisten laukut, joita tarjotaan kaupungeissasi kaupungissa, ovat sinua kiinnostava tuotevalikoima.

Tärkeät tuotevalikoiman ominaisuudet ovat sen leveys ja syvyys. Valikoiman leveys on yrityksen valmistamien eri tuotelinjojen lukumäärä. Esimerkiksi selkäreppuja tuottava yritys voi suunnitella ja myydä vain matkareppuja, ja sillä voi olla useita tuotelinjoja: matkareppuja, koululaisten reppuja, esikoululaisten laukkuja ja reppuja, urheilujalkineiden laukkuja. Oletetaan, että tämä yritys myy myös niihin liittyviä tuotteita ja tarjoaa asiakkailleen paperitavarat, urheilu- ja matkailuvälineet. Kaikki tämä on valikoiman leveys.

Toinen indikaattori on alueen syvyys. Markkinoijat ottavat tässä yhteydessä huomioon tuotevalikoiman määrän tuotelinjassa. Joten, reppuvalmistajamme voi kehittää useita turismimalleja miehille ja naisille sekä monia vaihtoehtoja koulureppuille pojille ja tytöille, ortopedisella tuella selkänojalle ja ilman sitä, eri-ikäisille, erilaisilla kuvioilla

reppumallien lukumäärä voi olla useita kymmeniä yhdessä tuotelinjassa - tämä on syvyyden indikaattori.

Tuotevalikoiman kanssa työskennellessä on erittäin tärkeää ymmärtää ja taitavasti käyttää strategioita työskennelläksesi tuotevalikoiman kanssa. Tarkastellaan niitä yksityiskohtaisemmin.

Jos työskentelemme valikoiman syvyyden kanssa, voimme syventää tuotevalikoimaa lisäämällä tuotteitamme tai vähentää valikoimaa jättämällä tuotteet pois linjasta. Valikoiman syventäminen lisää tuotteita samaan luokkaan tai lisää vaihtoehtoja samaan malliin. Jos ompelet vain mustia ja sinisiä reppuja ja tarjoat nyt saman reppun myös vihreänä - tämä on valikoiman syventäminen. Toinen esimerkki on valikoiman syventäminen - vaatteiden kokovalikoiman laajentaminen, pienikokoisten naisten tai erittäin pitkien ihmisten kokoluokkaan lisääminen.

Toisaalta lajitelman vähentyminen on tällaisten vaihtoehtojen vähenemistä: mekko, jota aiemmin oli saatavana kolmessa värissä, on nyt saatavana vain yhdessä. Joten yritys voi hallita tuotevalikoimaansa.

Työskentelemällä lajitelman syvyyden kanssa yritys voi ylläpitää valikoimaa tukemalla brändiä tai supistaa sitä, sulkemalla valikoimansa pois tietyistä asemista. Tuotemerkkituki on muiden tuotteiden lisääminen jo menestyneeseen tuotemerkkiin. Esimerkiksi maidontuottaja voi alkaa tuottaa jogurtteja ja smetanaa samalla tuotenimellä, mikä tekee pakkauksesta tunnistettavan ja säilyttää saman nimen. Valikoiman kaventuminen on sukulaisten luokkien tavaroiden lajikkeiden vähentämistä. Esimerkiksi selkäreppuyritys päätti lopettaa naisten reppujen tuotannon ja keskittyä muihin markkinarakoihin. Valikoima supistuu, jos jotkut tuotteet tuovat huomattavasti vähemmän voittoa kuin muut lajikkeet.

Kyky työskennellä valikoiman kanssa oikein auttaa sinua saamaan suurimman voiton tuotteistasi, joita yrityksesi tuottaa.