Kuinka myydä tuote asiakkaalle
Video: Miten myyt tuotteen asiakkaalle ⎮Bisneskoulu, osa 3 2024, Heinäkuu
Koko maailma on tänään suuret markkinat. Mistä tahansa voi tulla myyntikohde siinä, koska kukin henkilö toimii sekä ostajana että myyjänä. Tämä aiheuttaa vakavaa kilpailua. Tällaisissa olosuhteissa, jotta tuotetta myydään asiakkaalle, on noudatettava tiettyjä sääntöjä.
Käyttöohje
1
Opi kaikki ehdotetun tuotteen edut ja haitat. Mitä enemmän tietoja keräät, sitä menestyvämpiä voit käydä kaupassa. Jokainen ostaja haluaa ostaa laadukasta tuotetta, ja ihmiset haluavat antaa laadukkaita rahaa laadun vuoksi. Tietäen tuotteen tarkat ominaisuudet (miten sitä käytetään, mihin se yhdistetään, minkä tyyppisiä tuotteita se tapahtuu jne.), On mahdollista tuoda esiin kaikki sen positiiviset puolet ja perustella tämä välttämätön hankinta.
2
Määritä tuotteen "kohderyhmä" eli sen kohderyhmä. Vastaa kysymykseen kuka hän on - potentiaalinen ostajasi. Opiskelija, vanhus, taiteilija, opettaja, mies tai nainen, nuori vai vanha? Tunnistamalla kohdeyleisösi, voit selkeämmin kehittää myyntistrategiaasi.
3
Annan nähdä tavarat toiminnassa, toteuttaa demonstraation niistä. Ota mukaan asiakkaan tunteet mainosyrityksessäsi. Anna minun koskettaa tavaroita, haistaa, kuulla, kokeilla. Siten potentiaalinen ostaja näkee itsensä tavaroiden omistajana. Sinun tehtäväsi on saada asiakkaat eivät enää halua luopua tästä roolista.
4
Tarkkaile ulkonäköäsi. Pukeudu siististi, kauniisti ja mukavasti, pukeudu siistiyn kampaukseen, ole ystävällinen ja hymyilevä. Kun näet potentiaalisen asiakkaan, hymyile ja sano hänelle hei. Mutta pidä tietty etäisyys. Älä suvaitse perehtymistä ja tuntemusta, koska myyjän ja ostajan suhde on liiketoimintaa, ei ystävyyttä tai ystävyyttä.
Kiinnitä huomiota
Älä ärsytä. Hyvä myyjä on aktiivinen myyjä, mutta monien virhe johtuu siitä, että toiminnalla tarkoitetaan ostajan fanaattista vainosta myymälän kehän ympärillä ja kiireellisiä suosituksia yhden tai toisen tuotteen ostamiseksi. Tämä käyttäytyminen asettaa ostajan iskunpitämään. On parempi sanoa hei asiakkaalle kysyäksesi mitä hän haluaa ostaa. Jos erityisiä tavoitteita ei ole, kerro meille vain uusista tuloista, eniten ostettavista tuotteista ja anna minun katsoa ympärilleen valikoimassa. Ja kun ostaja on määritetty, voit käyttää kaikkia edellä mainittuja myyntitapoja.
