Kuinka järjestää yrityksen myynti

Jokainen yritys on omalla tavallaan ainutlaatuinen. Kaikilla tavaroiden myyntiyrityksillä on kuitenkin yhteisiä piirteitä, joiden valinta riippuu menestyksestänne. Kyse ei ole muodollisista organisatorisista kysymyksistä, rekisteröinnistä veroviranomaisiin ja muista byrokraattisista menettelyistä, jotka voit käydä läpi milloin tahansa. Tavaroiden myyntiyrityksen järjestämiseksi sinun on ratkaistava vähintään neljä päätehtävää.

Käyttöohje

1

Pohjimmiltaan, jos yksinkertaistat minkä tahansa liiketoiminnan järjestelmää niin paljon kuin mahdollista ja myyt jotain, se vähenee vastaamalla kahteen peruskysymykseen: • Löydä missä ostaa;

• Löydä kenelle myydä; Näillä kahdella säätiöllä kaikki muut tekijät on koottu yhteen, jotka ajan myötä pelkistetään rutiinityöhön ja jotka voidaan uskoa palkattuihin esiintyjiin. Esimerkiksi systemaattinen halvempien toimittajien etsiminen, kannattavammat vuokraustarjoukset, tuotevalikoiman jatkuva laajentaminen, liiketoimintaan liittyvien kustannusten optimointi ja niin edelleen.

2

Jos olet onnistunut ratkaisemaan tärkeimmät kysymykset, löytänyt toimittajat, saanut kilpailukykyisen hinnan neuvottelujen aikana ja näet myös hyviä mahdollisuuksia myydä tätä tuotetta, on aika sukeltaa liiketoimintaan tarkemmin. Tavaroiden jälleenmyyntiin sisältyy tyypillisesti pitkäaikainen varastointi. Etsi vuokra-tarjouksia varastotiloille ja erilaisille varastotiloille, joiden tekniset olosuhteet (lämmitys, kosteus, valaistus) vastaavat tuotteen erityisiä ominaisuuksia.

3

Seuraava kohta, joka vaatii huomion, jotta myytävä yritys pystyy järjestämään osaavasti, on tuotteiden jakelu. Se jakautuu kahteen osaan: • Tavaroiden toimitus toimittajalta sinulle;

• Tavaroiden toimitus sinulta asiakkaille Liiketoiminnan erityispiirteistä riippuen jokainen näistä komponenteista voidaan teoriassa suorittaa toisen osapuolen kustannuksella tai puuttua kokonaan, jos esimerkiksi järjestät vähittäismyyntiä. Samaan aikaan, jos toimittaja toimittaa tavarat itse, sen hinta sisällytetään myyntihintaan. Sen lisäksi, että toimitat asiakkaille, lisää toimituskulut. Siksi tavaroita myyvän yrityksen perustamisen alkuvaiheessa, kun juuri tulee markkinoille, on tärkeää löytää oikea tasapaino omien ja muiden etujen välillä. Itse asiassa jokainen yritys ei itse asiassa ole vain työkykyä, vaan ennen kaikkea kyky kommunikoida ja neuvotella ihmisten kanssa.