Markkinoinnin suunnittelu ja markkinointistrategiat

Markkinoinnin suunnittelu sisältää systemaattisen prosessin, jolla kerätään merkityksellistä markkinatietoa ja ehkäistään tulevaisuuden markkinaongelmia. Suunnittelu pakottaa kaikki johdon tasot seuraamaan muutoksia ja markkinoiden kehitystä.

Markkinoinnin suunnitteluprosessi

Tämä prosessi koostuu kolmesta vaiheesta:

1. Tilanneanalyysi

2. Tavoitteiden ja strategioiden suunnittelu

3. Suunnittelu erityisiin toimintoihin

Nämä vaiheet ovat välttämättömiä riippumatta siitä, puhutaanko lyhyen, keskipitkän vai pitkän aikavälin suunnittelusta. Tavoitteet tulisi ymmärtää strategisiksi, yleisemmiksi tavoitteiksi ja taktiikoiksi, jotka ovat tarkempia tavoitteita, jotka on muotoiltu strategisista tavoitteista.

Suunnitteluprosessin tuloksena meidän pitäisi saada markkinointisuunnitelma, joka kuvaa yksityiskohtaisesti markkinoilla vallitsevaa tilannetta, mahdollisuuksien ja riskien analysointia, tavoitteita, strategiaa, tuote-, jakelu-, viestintä- ja sopimuskäytäntöjen toteuttamisohjelmaa sekä yksityiskohtaista tietoa kustannukset ja vaihtoehdot tuloksen hallitsemiseksi.

Markkinointitavoitteet voivat olla sekä taloudellisia (rahallisia) indikaattoreita, kuten kannattavuuden lisääminen, markkinaosuus, myynti ja psykologiset tavoitteet, kuten kuuluisuuden lisääminen, tunnustaminen, kuvan parantaminen.

Markkinointistrategiat

Markkinointistrategia tulisi johtaa suoraan yrityksen strategiasta, ja sen tulisi olla välilinkki ennen sopivan markkinointimallin muodostumista.

Markkinointistrategiat on jaettu neljään tasoon:

• Markkina-avaruusstrategiat: markkinoille pääsystrategia, markkinoiden käyttöönoton (luomisen) strategia, tuotekehitys- ja kehitysstrategia, monipuolistumisstrategia

• Markkinoiden stimulointistrategiat: suosintastrategia, hintasuhdestrategia

• Osittainen markkinastrategia: massatuotantostrategia ja segmentointistrategia

• Markkina-aluestrategiat: paikallinen strategia, alueellinen strategia, kansallinen strategia, kansainvälinen strategia jne.