Kuinka täyttää tarjous

Kaupallisen tarjouksen kirjoittaminen ihmisille, jotka eivät tunne tämän genren erityispiirteitä, on yleensä ongelmallista. Kuinka lyhyesti ja tiiviisti kertoa yrityksen eduista niin, että nämä tiedot ovat helppolukuisia, yksinkertaisia, ymmärrettäviä ja tarkoituksenmukaisia? Ja jos tekstin johdanto-osa on enemmän tai vähemmän helppoa, miten lopettaa tämä asiakirja?

Tarvitset

yrityksen kirjelomake

Käyttöohje

1

Kaupallisen ehdotuksen loogiseen päättämiseen on useita vaihtoehtoja. Yksi niistä on lisätä hintataulukko asiakirjakenttään. Nämä tiedot ovat tarpeen, jos tuotteidesi tai palveluidesi hinnat ovat alhaisempia kuin kilpailijoilla. Viestin vastaanottaja näkee siten, että tarjoat hänelle todella hyödyllistä yhteistyötä, ja jos hän on kohtuullinen henkilö, vastaat puheluusi. Kirjoita lopussa tarjouksen lopussa pari riviä siitä, että hinnat ovat ainutlaatuisia eikä kukaan muu voi keskeyttää niitä.

2

Jos hinnat ovat normaalit eivätkä eroa kilpailijoiden tarjouksista, yritä löytää ja kuvata yrityksesi useita etuja. Ehkä tämä on nopea toimitus tai henkilökohtainen alennusjärjestelmä (vaihtoehtoja voi olla monia). Tässä tapauksessa muista ilmoittaa niiden työntekijöiden yhteystiedot, jotka voivat joka tapauksessa neuvoa potentiaalista asiakasta.

3

Viimeistele tarjous listaamalla potentiaaliselle asiakkaalle hyödyllisiä työntekijöitä, käytä tätä yksinkertaista, mutta fiksua siirtoa. Aseta asiakirjan loppuun valokuva työntekijästä, hänen sähköpostistaan ​​ja muista koordinaateista, antamalla nämä tiedot allekirjoituksella "Henkilökohtainen konsulttisi on sellainen". Tällainen mukauttaminen on erittäin tarkoituksenmukaista.

4

Jos yrityksesi ei ole uusi tulokas markkinoilla, voit myös puhua tästä. Kaupallisen tarjouksen tulisi pääsääntöisesti mahtua A4-arkkiin. Täytä tyhjä tila tiedoilla yrityksen saavutuksista (jos yritys on saanut tutkintotodistuksia, todistuksia, rahoitusta jne.). Valitse tärkeimmät tosiasiat. Jos tällaista tietoa ei ole, kirjoita lyhyesti kuinka monta vuotta organisaatio on ollut markkinoilla, muutama sana innovatiivisista tekniikoista työssä jne.

5

Toinen hyvä kohta kaupallisessa ehdotuksessa on yrityskumppaneiden luettelointi. Jos työskentelet tunnettujen tuotemerkkien kanssa, sinun ei pidä olla hiljaa tästä. Ilmoita enintään viisi organisaatiota, tarvittaessa purkamalla niiden lyhenne.

6

Älä unohda, että sinun on allekirjoitettava tarjouksen lopussa. Yleisin sanamuoto on "suhteessa,

.

".

Kiinnitä huomiota

Käytä "halpaa" sijasta "30% alhaisempaa kuin tavarantoimittajan hintoja, sijasta" nopeaa "-" toimitus kestää vain 3 päivää, jokaiselta myöhästyneeltä tunnilta - 5% alennus tavaroiden arvosta. "3. Lopeta tarjous toimintakehotuksella. ei vain sulje tarjousta ja päätä, mitä huomenna ajattelee, vaan sinun tulee tehdä tarvitsemasi toiminta.

Hyödyllisiä neuvoja

Äskettäin yksi yritys lähetti minulle ehdotuksen, jossa oli yksi mielenkiintoinen kohta: "Yrityksessämme on päteviä työntekijöitä, joilla on yli 10 päivän kokemus", se huvitti minua suuresti. Mielenkiintoista, että tämä on virhe tai rehellisyys. Kuinka viimeistellä tarjous? Kaikki menestyneet myyntipäälliköt neuvottelujen lopussa tekevät yhteenvedon ja sopivat siitä, miten he ottavat yhteyttä tulevaisuudessa.