Kuinka voittaa tarjouksen
Video: KUINKA VOITTAA AINA SKYWARSSISSA? | Minecraft 2024, Heinäkuu
Tarjouskilpailu on modernissa markkinataloudessa suosittu tapa valita urakoitsijat tietyn tyyppisten töiden ja palveluiden suorittamiseksi. Rakennustarjoukset ovat erityisen yleisiä. Saadaksesi kannattavan tilauksen vaativalta asiakkaalta sinun täytyy yrittää ahkerasti ja kilpailun ohittamisen kautta voittaa tarjous.
Tarvitset
- Tarjousasiakirjat
- Asiakasesittely
- Positiivinen asenne
Käyttöohje
1
Kun olet saanut tarjouspyynnön, käy yrityksen verkkosivuilla ja tutustu Internetiin saadaksesi lisätietoja sen järjestäjästä. Ota selvää ihmisistä, jotka työskentelevät siellä, jotka tekevät päätöksiä yrityksessä jne.
2
Tutki tarkkaan tarjousasiakirjat. Tarjouskilpailun voittamiseksi sinun on tehtävä ehdotus, josta asiakas ei voi kieltäytyä. Ja tätä varten sinun on ymmärrettävä yksityiskohtaisesti, mitä asiakas haluaa.
3
Yritä järjestää useita kokouksia ennen tarjousehdotuksen esittelyä. Tapaa henkilökohtaisesti niiden kanssa, jotka päättävät siitä, kuka voitti tarjouksen. Kysy lisää - kerro heille, että yrityksesi on kiinnostunut hyvästä valmistelusta ja projektista.
4
Ole varaa tarjousta varten huolellisesti. Varmista, että sinulla on kaikki tarvittavat tiedot, kaikki vastaukset potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin. Huomio yksityiskohtiin on avain tarjouksen voittamiseen.
5
Ole täsmällinen. Antakaa kaikki tarjouskilpailun järjestäjän pyytämät tiedot sovitussa aikataulussa (tai parempi vielä nopeammin). Kerro hänelle, että lupaus ei ole tyhjiä sanoja.
6
Soita asiakasyritykselle viikko tarjouksen esityksen jälkeen ja selvitä heidän mielipiteensä, kommenttinsa ja mahdolliset tarjoustulokset. Näytä aktiivisuus ja vilkas kiinnostus projektin saamiseksi. Jos olet urakoitsija, jolla on eniten silmiä projektiin, voitat epäilemättä tarjouksen.
Kiinnitä huomiota
Viime aikoina kohtaamme yhä enemmän taitavasti laadittuja tarjousasiakirjoja valtion tarjouksia varten, joita on selvästi mahdotonta voittaa muille kuin tiukasti määritellylle yritykselle. Kaikkien kilpailijoiden syrjäyttämiseksi on tarpeen sisällyttää tarjousehtoihin sellaiset säännökset, ominaisuudet, joita muilla ei ole.
Hyödyllisiä neuvoja
Tarjouskilpailuissa saadaan kokemuksia, joiden myötä ymmärretään kuinka voitot saada tarjouskilpailuissa. Riskit liittyvät vastuuseen toimistaan. Päätös osallistua tänään yleisimpiin tarjousmuotoihin - sähköiseen huutokauppaan - tarkoittaa ottaa vakava askel.
