Kuinka kilpailla

Kovan kilpailun olosuhteissa markkinat muistuttavat raivoavaa merta. Mitä enemmän kilpailijoita, sitä kiihkeämpi hintataistelu on. Jotta ei vain selviäisi, vaan myös saadaan haluttu voitto, tarvitset taitoja ongelmien ratkaisemiseksi yhdessä työtovereiden kanssa.

Käyttöohje

1

Tunnista suuret ja pienet markkinaosapuolet. Sinun on tiedettävä suuret, jotta voit keskittyä hintoihin ja muihin ehtoihin, joita ne tarjoavat asiakkaille. Tulevia kumppaneita valittaessa tarvitaan pieniä, koska yhdessä on helpompaa selviytyä.

2

Kerää vähittäismyyntihinnat tärkeimmiltä kilpailijoilta. Älä ole tyytyväinen kurjaan vilkaisuun. Suurten yritysten hinnoittelupolitiikka merkitsee joskus tavaroiden myyntiä hintaan, joka on lähellä kustannuksia. Tämän tarkoituksena on houkutella asiakkaita. Ja voitto syntyy myymällä muita tavaroita samoille ostajille. Siksi korjaa hinnat koko valikoimellesi, joka on kaupoissasi. Analysoi tietoja tärkeiden kilpailijoiden taktiikoiden kaappaamiseksi.

3

Kirjoita tavaroiden halutut ostohinnat. Kuvittele tätä varten, että voit laittaa kauppaan samat hinnat kuin suuret markkinatoimijat. Annetaan tietyn tuotteen hinta 900 ruplaa vähittäiskaupassa. Määritä, minkä pitäisi olla tukkuhinta, jotta saat tavaroiden myynnistä oikean voiton. Vertaa tulosta toimittajien tarjoamaan tukkuhintaan. Varmasti tavarat on ostettava muilla hinnoilla - korkeammalla.

4

Selvitä, millä ehdoilla toimittaja voi tarjota aiemman analyysin tuloksena saadut hinnat. Todennäköisesti joudut ostamaan suuria määriä, joita et voi myydä ajoissa, selvittääksesi tilit toimittajan kanssa.

5

Tee yhteistyötä pienten kilpailijoiden kanssa yhteisostoissa oikein hinnoin. Kutsu riittävä määrä kumppaneita ostamaan tarvittavat määrät toimittajalta ja vastaanottamaan suotuisat ehdot. Joten voit kilpailla suurten yritysten kanssa, etten salli niiden saada hintaetua.

Hyödyllisiä neuvoja

Jos hintaero on liian suuri, yllä oleva menetelmä ei ehkä toimi. Tässä tapauksessa älä myy lopputuotteita, vaan palveluita. Jos suurimman kilpailijan tuote maksaa 900 ruplaa, tarjoa asiakkaille tuotteen tehokkaan käytön koulutuskurssi hintaan 1700 ruplaa. Lisäksi kurssin hintaan sisältyy sama tuote 800 ruplaa, loput on opetusta. Tällä tavalla voit peittää hinnat hoitamalla vierekkäisiä markkinarakoja.