Onnekas kuponki

Myynninedistäminen kuponkisivustolla on voittava taktinen ratkaisu myynnin tehokkuuden ja tuotemerkin tunnettuuden lisäämiseksi markkinoilla. Vuorovaikutus kuponkikohdan kanssa voi olla hyödyllistä yritykselle riippumatta siitä, missä kehitysvaiheessa se on. Kummassakin vaiheessa kuponkikampanjan järjestäminen voi auttaa merkittävästi sekä operatiivisten että strategisten tehtävien ratkaisemisessa. Kupongia päätettäessä on esitettävä sen toteutusjärjestys.

Vuorovaikutus kuponkikohdan kanssa voi olla hyödyllinen yritykselle riippumatta siitä, missä kehitysvaiheessa se on:

- yritys tulee markkinoille ensimmäistä kertaa ja sen on houkutettava asiakkaita ja parannettava tuotemerkin tunnettuutta;

- yritys on kasvuvaiheessa ja on kiinnostunut luomaan kanta-asiakasryhmän ja laajentamaan asiakaskuntaansa;

- yritys on laajentumisen vaiheessa ja on mielenkiintoista vastata kasvavan asiakaskunnan tarpeisiin, mikä merkitsee uusien tuotteiden tuomista markkinoille, jotka ovat hyödyllisiä tuntemaan laaja asiakaskunta.

Kummassakin vaiheessa kuponkikampanjan järjestäminen voi auttaa merkittävästi sekä operatiivisten että strategisten tehtävien ratkaisemisessa. Päätettäessä kuponkien pitämisestä on esitettävä sen toteutusjärjestys:

1. Kupongipalvelun valitseminen

Sinun tulisi päättää, mikä kuponkipalvelusta sopii sinulle. On muistettava, että toiminnan aikana olet kiinnostunut pätevästä ja kokeneesta kumppanista, joka pystyy toimimaan tehokkaasti vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa. Markkinoilla on monia Internet-yrityksiä, jotka tarjoavat tämän tyyppisiä palveluita. Ensimmäiset kuponkipalvelut Venäjän markkinoilla olivat suurimman kansainvälisen palvelun Groupon (groupon.ru) klooneja. On uteliasta, että Wharton School of Businessin mukaan Kiinan markkinoilla ilmestyi vuonna 2012 yhdeksän Groupon väärennettyä sivustoa päivittäin. Kupongisivustoja on tällä hetkellä edustettuina Venäjällä suuressa määrässä, mutta yhteistyön laatu on kussakin tapauksessa erilainen. Kuuluisista voidaan kutsua myös KupiKupon, Biglion, Coupon. Groupon työskentelee nyt virallisesti Venäjällä, mikä tarkoittaa, että Venäjän edustaja toimii yhtenäisten kansainvälisten standardien mukaisesti. Kiinnitä huomiota kumppanin tarjoaman konsultoinnin laatuun: laskeeko hän useita tarjousvaihtoehtoja, tarjoaako hän sinulle parhaan mahdollisen yhteistyöohjelman useista mahdollisista, neuvooko hän yleisölle kiinnostavimpia ehdotuksia, opettaako hän tekemään rahaa kuponkilla, Pitääkö se säännöllisiä kokouksia kumppaneille?

2. Kupongin tarjouksen valmistelu

Alkuvaiheessa kuponkisivuston työntekijät päättävät, kuinka toteuttaa asiakkaiden edut ja kiinnostaa ja ilahduttaa kuluttajia. Toiminnan tarkoituksesta riippuen rakennetaan liiketoimintamalli ja lasketaan projektin kannattavuus, määritetään alennuksen suuruus ja toiminnan tyyppi. Tässä vaiheessa on tärkeää ottaa huomioon kaikki parametrit, jotka saattavat vaikuttaa kuponkin tehokkuuteen.

Joten projektin kohderyhmä määritetään, toiminnan luonne - se voidaan joko suunnata laajalle yleisölle tai sijoittaa kuponkisivuston suljettuun VIP-osioon ja osoittaa kupongipalvelun uskollisille ja varakkaille tilaajille. Varsinaisten alennusten lisäksi voidaan kehittää houkuttelevia epätyypillisiä palveluita, ainutlaatuisia erikoistarjouksia, jotka ovat saatavana vain kuponkien omistajille, tai niputtuja tarjouksia, kun kampanjaan osallistuu useita toisiinsa liitettyjä komponentteja useiden toimittajien tarjouksista. Se on optimaalinen, kun varastosta seuraa seurauksena konkreettisia etuja ja voittoja varaston asiakkaalle, ja se on tietysti hyödyllinen ostajalle.

3. Tapaaminen asiakas, joka on tullut kuponki

Paljon riippuu kuponkipalvelun asiakkaasta. Sinun pitäisi olla valmis osoittamaan kiinnostuksesi asiakkaaseesi varmistaaksesi hänen uskollisuutensa ja halunsa jakaa positiivisia vaikutelmia ystäväpiirillesi, usein mainostamalla yritystäsi sosiaalisissa verkostoissa. Jos asiakas tekee hyvää työtä kuponkipalvelun vaiheessa, kuluttajat tekevät lisäostoksia, mikä lisää myyntisi määrää.

Älä unohda, että toiminta tuo mukanaan uusia asiakkaita, ja työntekijöidesi ryhmän tulisi työskennellä heidän kanssaan laadullisesti välttäen ostajaa rajoittavia toimia ja oltava valmiita ilmoittamaan asiakkaalle sopivista tarjouksista. Joissakin tilanteissa yritykset eivät pysty selviytymään kuluttajien tuloista ja menettävät siten merkittävän osan kanta-asiakkaita.

Lopuksi haluan kiinnittää huomionne siihen, että toiminnan menestys riippuu monista parametreistä. Jotta ne kaikki voidaan ottaa huomioon, sinun on lähestyttävä vastuullisesti palveluntarjoajan valintaan liittyvää kysymystä ja luotava toimivaltainen vuorovaikutus sen kanssa. Voit kysyä esimieheltäsi kysymyksiä yrityksen aikaisemmasta kokemuksesta tällä markkinaraolla, mukaan lukien kansainvälinen kokemus kuponkien myynnistä. Anna heidän kertoa sinulle onnistuneista tapauksista ja siitä, mitä sinun ei pitäisi koskaan tehdä, jotta et pilaa toimintaa. Muista, että osaasi menestyminen vaatii myös tiettyjä vaiheita. Onnea matkalla!