Kuinka määrittää vähittäismyyntihinta

Tehokas hinnoittelupolitiikka on menestyvän yrityksen välttämätön osa. Vähittäismyyntihintojen oikea määrittely auttaa varmistamaan tarvittavan myyntimäärän ja saavuttamaan kannattavuustason.

Käyttöohje

1

Ensin määritetään, mitä hintaa ostaja pitää sopivana tutkittavalle tuotteelle. Samanaikaisesti harkitse paitsi samoja tuotteita myös tuotteita, jotka ovat sinun analogisi. Kerää kaikki saatavilla olevat hinnoittelutiedot ja analysoi ne. Saatat kohdata vaikeuksia, jos käännytte tuotteisiin ja palveluihin teollisiin tarkoituksiin, koska todelliset hinnat ja tariffit voivat tässä tapauksessa olla korkeammat tai alhaisemmat kuin listahinnat, ja et useimmissa tapauksissa tiedä siitä millään tavalla.

2

Kirjoita kaikki parametrit, jotka erottavat tuotteesi samanlaisista ja vaihtoehtoisista tuotteista. Sisällytä esimerkiksi pääominaisuus, luotettavuus, lisäominaisuudet, ylläpito- ja käyttöönottokustannukset. Suorita vertaileva arvio näiden parametrien arvoista eri tuotteille ja löydä ero omasi kanssa. Siksi analysoit tuotteesi kilpailukykyä laadussa ja korostat sen tärkeimpiä etuja ja haittoja.

3

Etsi kuluttajien kannalta arvo tuotteesi ja vaihtoehtoisten tuotteiden parametrierot. Jos tuote ei edusta arvoa henkilölle, hän ei osta sitä. Kullakin kiinteistöllä ostajan kannattavuus on erilainen. Ajattele, onko kohderyhmäsi valmis maksamaan enemmän rahaa parannetuista vaihtoehdoista, ja jos on, kuinka paljon enemmän. Aina on vaara, että osa potentiaalisista tai olemassa olevista asiakkaista houkuttelee kilpailijoiden alhaisempia hintoja huonompilaatuisille tuotteille. Tämän tutkimuksen avulla voit selvittää, kuinka arvokkaita tämän tuotteen edut ovat kuluttajille.

4

Lisää vaihtoehtoisen tuotteen hintaan tuotteesi erojen arvo. Joten saat tuotteidesi taloudellisen arvon tason, eli saat selville kuinka paljon kuluttajat ovat valmiita maksamaan tuotteestasi sen ainutlaatuisten ominaisuuksien vuoksi. Keskity tähän indikaattoriin laskettaessa tavaroiden hintaa. Tavoitteistasi, tavoitteistasi ja strategiastasi riippuen tuotteen hinta voi olla korkeampi tai alhaisempi kuin taloudellinen arvo.