Kuinka lisätä sesongin ulkopuolista myyntiä

Joillekin liikemiehille kesä on sesonkiaika, toisille myynti laskee. Sinun on käytettävä erilaisia ​​menetelmiä pitääksesi ne samalla tasolla.

Kausiluonteisuus voi liittyä sääolosuhteisiin, koululaisten lomaan, loma-aikaan. Joillekin esimerkiksi kesä on kuumin aika, ja joillekin sesongin ulkopuolella. Pahin liiketoimintapäätös kausittaisen myynnin laskun suhteen on olla tekemättä mitään ja odottaa kasvua. Mutta tätä aikaa voidaan käyttää tehokkaasti.

Ensinnäkin ennustettu taantuma on paras aika asioiden järjestämiseen, paperien lajitteluun, tulojen ja kulujen laskemiseen. Lopulta voit mennä lomalle ja jättää kaiken managerille. Ja aloittaa valmistelu sesonkiaikaan jo uusilla voimilla ja joskus uusilla ideoilla. Työntekijöiden loma-suunnitelma on myös harkittava etukäteen ja sovittava heidän kanssaan. Tämä pätee erityisesti niihin teollisuudenaloihin, joilla kuuma vuodenaika on kesä.

Toiseksi tämä on loistava tilaisuus valmistautua myynnin kasvuun. Jos myyt tavaroita, tee inventaario, analysoi markkinoita, etsi uusia suuntauksia ulkomaisilta sivustoilta ja sosiaalisista verkostoista. Tee valokuva, päivitä tietoja sivustolla, ota käyttöön uusia myyntikanavia, joilla yleensä ei ole tarpeeksi aikaa. Vain nämä toimet voivat johtaa myynnin pieneen kasvuun.

Ole erityisen tarkkaavainen palvelun laatuun, muista, että kanta-asiakkaat ovat arvokkainta. Älä säästä alennuksia, lahjoja ja miellyttäviä bonuksia.

Tarjoa tarjouksia ja alennuksia asiakkaillesi, vaikka et todellakaan ole heitä tervetullut heille säännöllisinä aikoina. Erityisesti alennukset ja myynti ovat merkityksellisiä, jos sinulla on helposti pilaantuva tai muodin ulkopuolella oleva tuote. Upea esimerkki - jotkut leipomot ja leipomot myyvät kaikkea hyvällä alennuksella joka tunti tunti ennen sulkemista. Täten tavaroiden arvonalennus minimoidaan, ja laitos saa asiakasuskollisuuden.

Joissain tapauksissa voit miettiä ylimääräistä tuotetta tai palvelua. Mutta tässä on erittäin tärkeää, että kohderyhmä vastaa. Esimerkiksi, jos myyt suksia talvella, niin kesällä voit tarjota rullaluistimia tai merilevyjä. Kohderyhmä pysyy samana - ihmiset, jotka mieluummin ulkona. Jos sinulla on säännöllinen keskus lapsille, voit järjestää kesäleirin tai ulkoiluaktiviteetteja luonnossa.

Luova ajattelu voi aina saada apua, jos jollain vuodenaikoista asiakkaita on vähemmän. Esimerkiksi hääorganisaatioiden markkinoilla. Jos melkein kaikki asiantuntijat ovat mukana kesällä, myöhään syksyllä ja talvella on tehtävä uusinta kilpailijoista. Voit tehdä tämän alennuksilla tai tarjoamalla lisäpalveluita tai mitä kilpailijat eivät tarjoa.