Kuinka asettaa tavaroiden hinta

Jokaisella yrityksellä on erityinen tavoite - tuotteidensa tuotanto ja markkinointi. Tavaroiden myynti vaatii perusteellista tuntemusta markkinoista, joihin valmistaja tulee. Hinta ei saa pelotella ostajaa, ja sen tulee olla selvästi erilainen kuin kilpailijoiden samantyyppiset ja samanlaatuiset tuotteet. Samanaikaisesti hinnan tulisi kattaa tuotantokustannukset suunnitellun voiton määrällä, joten hinnoittelu on tärkeä osa taloudellista suunnittelua.

Käyttöohje

1

Tuotteen hinnalla on tietty alue, jolla valmistaja voi suorittaa hintaohjauksensa. Hinnan alaraja määrää tavaroiden kustannukset, ylempi - liuottimen kysyntä. Siten polkumyyntihintojen määrittäminen johtaa tappioihin, ja kohtuuttomien hintojen määrittäminen johtaa ongelmiin tavaroiden myynnissä. On tärkeää valita paras vaihtoehto.

2

Aluksi laskea tietyn tuotteen hinta, sinun on suoritettava useita vaiheita:

- Aseta hinnoittelun tavoitteet ja tavoitteet;

- tutkia tuotteesi kysyntää markkinoilla;

- arvioida tuotantokustannukset;

- analysoida kilpailijoiden tuotteiden hinnat ja laatu;

- valitse hinnoittelutapa;

- laskea tavaroiden alkuperäinen hinta;

- otettava huomioon kaikki lisätekijät hinnanmuutoksissa;

- Aseta tavaroiden lopullinen hinta.

3

Valitse kolmesta tärkeimmästä hinnoittelumenetelmästä sinulle sopivin: 1. kallis (perustuu siihen - kaikki tuotteiden tuotantoon ja myyntiin liittyvät kustannuksesi);

2. keskittyy potentiaalisiin kuluttajiin;

3. keskittynyt kilpailijoihin.

4

Jos pidät peruslaskentamenetelmästä, laske ensin tuotteen julkaisemisen kokonaiskustannukset (tämä on muuttuvien ja kiinteiden kustannusten summa) ja lisää niihin odotettu voitto. Tuloksena oleva määrä (odotettavissa olevien myyntituottojen rahaekvivalentti) jaetaan tuottoyksiköiden lukumäärällä.

5

Kun määrität kuluttajalähtöisen hinnan, tärkein kriteeri sinulle on riittävä arvio tuotteesi kaikista hyödyllisistä ominaisuuksista. Jos mahdollista, sinun on tarkistettava, että potentiaalisten kuluttajien hyödyllisyys näiden hyödyllisten ominaisuuksien käytöstä tulee kestäväksi motivaatioksi heille ostamaan tavarat asettamaasi hintaan.

6

Jos ohjaat kilpailijoiden hintaa määrittäessään tuotteen hintaa, kiinnitä erityistä huomiota heidän vastaavan tuotteen laatuun. Jos se on sinun kaltainen eikä ylitä sitä, hinta asetetaan vallitsevalle tasolle.

7

Tuotteen vertailun arviointiperusteet voivat toimia monina erityisinä indikaattoreina. Esimerkiksi sellainen:

- tuotteen toiminnallisuus, uusimman tieteellisen teknologisen kehityksen noudattaminen, asiakkaiden tarpeet, muotisuuntaukset jne.;

- luotettavuus

- kannattavuus (taloudellinen kulutus materiaalien, energian ja muiden resurssien hyödykkeitä käytettäessä);

- ergonomia (käyttömukavuus ja helppous);

- tavaroiden esteettiset ominaisuudet

- ympäristöindikaattorit

- turvallisuus

- patenttien puhtaus ja suoja

- standardien noudattaminen, yhtenäistäminen

- korjausten valmistettavuus

- kuljetettavuus

- mahdollisuus kierrättää ja hävittää menetelmiä;

- huoltopalvelut jne.

Kiinnitä huomiota

Erityinen aihe hinnoittelussa on alennukset. Ne luokitellaan usein myyjän perusohjeiden mukaan: hänelle on tärkeämpää tuotteiden intensiivinen markkinointi (tuotteille annetaan erityisiä, korkeita alennuksia) tai ostajan houkutteleminen ja pitäminen (tavanomaiset alennukset).

Hyödyllisiä neuvoja

Tuotteita ja kilpailijoiden tuotteita arvioitaessa kaikkia niiden ominaisuuksia ei voida määrittää. Käytä tässä tapauksessa korkealaatuisia mitta-asteikkoja: parempi - huonompi, vahvempi - heikompi, enemmän - vähemmän. Ehkä väliasteikkojen käyttöönotto.

hinnoittelu