Kuinka laskea alennus

Video: Alennukset ja korotukset laskimella 2024, Heinäkuu

Alennukset - yksi työkaluista, joilla asiakas kannustetaan ostamaan tavaroita. Useimmiten niitä valmistavat suuret tuotemerkit, jotka pyrkivät voittamaan mahdollisimman suuren joukon kuluttajia, "tottelemaan" heitä käyttämään vaatteitaan, käyttämään kosmetiikkaa ja niin edelleen. Alennuslaskenta on osa hintaerotusstrategiaa.

Käyttöohje

Strategiaan sisältyy hintatason muuttaminen eri kuluttajaryhmille, eri alueille sekä kausivaihteluiden sääntely vuoden ympäri. Alennuksen laskemisen tulisi olla perustana. Sijoita se hinnoittelumenetelmällä saatu hinta. Laske sitten päästöoikeuksien tai alennusten määrä.

Asiakkaille alennus voidaan erottaa sen perusteella, kuinka usein he käyttävät yrityspalveluita tai sen tuotteita, ostoiden määrän ja maksutapojen mukaan. Alennusjärjestelmän luominen on järkevää vain, jos ostajasta käy todellista kamppailua.

Alennuksen laskemiseksi sinun on laskettava, kuinka tehokas tämä tapahtuma on yritykselle. Tehokkuuden laskentatavat riippuvat myös alennusten tyypistä: alennus kertaluonteisen oston määrästä tai kertynyt volyymi, kausittainen alennus tai alennus maksunopeudelle. Alennuksen ei pitäisi olla yritykselle väistämätöntä pahaa, sen pitäisi johtaa voiton kasvuun tai ainakin sen säilymiseen.

Alennus ostettujen tuotteiden määrälle on asteittainen alennus. Sitä laskettaessa ne ohjaavat seuraavaa periaatetta: voittoa suuresta myynnistä, jolla on alennus, ei pitäisi olla pienempi kuin pienillä määrillä, joilla on vanha hinta.

Alennusasteikon kehittämiseksi sinun on laskettava alkuperäinen myyntimäärä, josta voit tehdä alennuksen, laskettava marginaalin määrä kaikille asteikon tasoille, joita yritys aikoo saada.

Maksuhintaan sovelletaan alennusta sopimusta laadittaessa. Mitä nopeammin asiakas maksaa tuotteista, sitä enemmän hän voi saada alennuksen. Täällä tulisi laskea alennusta etuuksista, jotka saat, kun saat rahaa aikaisemmin. Tämä voi olla pankkikorko, inflaatio, omaisuuden jäädyttäminen ja niin edelleen. Toisin sanoen sopimuksessa määrätään myyjän eduksi tulevista ehdoista, ja ostaja saa tästä myös etuja.

Kausittaiset alennukset jakavat kysynnän uudelleen. Laskelmissaan he ottavat huomioon siirtymiskustannukset siirtyessä uusille tuotteille, pakotetut seisokit sesongin ulkopuolella, ylimääräisen henkilöstön palkkaamisen kustannukset sesongin aikana. Alennukset tavaroiden selvitystilaan lasketaan tuotteiden mahdollisten varastointikustannusten perusteella sekä tuotteiden vaurioiden todennäköisyydelle ja niin edelleen.