Kuinka houkutella asiakkaita mainontaan

Mainonta on ensisijaisesti tietoa, joka auttaa menestyksekkäästi myymään tuotetta tai palvelua. Mainontaa verrataan kuvakkeellisesti myyjän käsiin, jota laajennetaan ostajalle. Vastauksen saaminen riippuu siitä, kuinka paljon tarjous on mielenkiintoinen ja houkutteleva kuluttajalle. Tapoja houkutella asiakkaiden huomio mainontaan ovat myönteiset lausunnot, "arvokuvien" käyttö, jossa keskitytään tuotteen ominaisuuksiin ja keskitytään potentiaalisen ostajan ongelman ratkaisemiseen.

Käyttöohje

1

Myöntävällä maininnalla on aina positiivinen vaikutus kuluttajaan. Se on esitettävä kiistattomana tosiseikkana, itsestään selvänä tosiasiana, joka ei vaadi todisteita. Joskus yleistystä voidaan tarkoituksellisesti liioitella, myös hypoteettisten tilastojen avulla ("Uusi vuosi on kaksinkertaisesti maukkaampi, jos MilkyWay on kanssasi"), mutta tietyssä tilanteessa tämä on sallittua.

2

Yksi tehokkaista menetelmistä kiinnittää asiakkaiden huomio mainontaan ja positiiviseen asenteeseen on kuvien ja käsitteiden käyttö, jotka ovat yhteiskunnan pääarvoja ja joilla on aina positiivinen emotionaalinen merkitys. Tämä on rakkaus, koti, perhe, lapset, äitiys, terveys, rauha, tiede, lääketiede jne.

3

Millä tahansa tuotteella voi olla paljon positiivisia ominaisuuksia. Et kerro kaikista mainonnassa. Lisäksi mitä suurempi tiedon määrä (jopa erittäin positiivinen), sitä vaikeampi se havaitaan. Siksi yhden mainosviestin puitteissa sinun on keskityttävä vain tuotteen kuvan tai ominaisuuksien tärkeämpiin ominaisuuksiin. Tällaisia ​​erityispiirteitä voivat olla: "aurinkoisen" tunnelman luominen; houkuttelevuuden lisääntyminen; paremman terveyden edistäminen; korkean sosiaalisen aseman osoittaminen, yhteys perheenhoitoon, korkeat kuluttajaominaisuudet, säästävä hinta verrattuna analogeihin, suuri työn nopeus, pitkä säilyvyys tai toiminta, materiaalien luotettavuus jne.

4

Jokaisella tuotteella on oma toiminnallinen tarkoitus. Mainonnassa voit sanoa hänestä eri tavalla. Näytä tehokkaasti tuotteen tai palvelun rooli tietyn elämäongelman ”ratkaisijana” (muista Mr. Muscle -pesuainemainos hätäisellä puhdistuskäsikirjoituksella ennen vieraiden saapumista tai mainos tarinan kanssa valkoisella puserolla olevasta paikasta). Usein ongelma pahenee uhan (terveys, rauha, turvallisuus jne.) Laajuudessa. Tällaisessa mainonnassa tekstin, videon, radioleikkeen ydin, pääosa voi olla: itse ongelma (likainen putkisto, likainen matto), tapa ratkaista ongelma (nieleminen) pillereitä päänsärkyä varten), osoittaen vaikutuksen (se oli - siitä tuli: ryppyinen ja sileä iho).

Kiinnitä huomiota

Emme saa unohtaa, että media ja muut mainonnan harjoittajat ovat nykyään ylikuormitetut toistuvilla kaavioilla ja skripteillä. Tämä rakentaa ns mainonnan "immuniteettieste" aiheuttaa vastahakoisuutta noudattaa tunkeilevia neuvoja. Älä kopioi muiden ideoita, etsi uusia tulkintoja perinteisistä menetelmistä myynnin lisäämiseksi.

Hyödyllisiä neuvoja

Erityinen mainonnan elementti on potentiaalisen kuluttajan luottamuksen luominen hänen ongelmansa ratkaisemisen yksinkertaisuuteen, tehokkuuteen ja nopeuteen (esimerkki: valkoisen hampaiden hymy, kun on kokeiltu vain yhtä purukumin levyä).