Kuinka analysoida myyntitehokkuutta

Aikakauden tärkein liiketoimintaongelma ei ole tuotteen tuotanto, vaan sen markkinointi. Tavaroiden ja palvelujen runsauden vuoksi vain yrityksestä, joka kykenee menestyksekkäästi myymään tuotteitaan, voi tulla kilpailukykyinen. Kaupankäynnin indikaattoreiden hallitsemiseksi ja parantamiseksi on välttämätöntä arvioida käytettävissä olevat tiedot oikein, ts. kyetä analysoimaan myyntitehokkuutta.

Käyttöohje

1

Analysoimalla kvantitatiivisia indikaattoreita, tämä työ ei yleensä ole vaikeaa, koska kaikki tiedot voidaan visualisoida. Tärkeintä on tuoda esiin tärkeimmät analyysin indikaattorit, jotka heijastavat yrityksesi tehokkuutta sen spesifisyydellä. Joissakin yritystyypeissä tämä voi olla puheluiden määrä, toisissa löydettyjen yhteistyökumppaneiden määrä. Numeeristen indikaattorien avulla voit arvioida myyntisuunnitelman toteuttamiseen tarvittavien resurssien määrän. Jos lisäät puheluiden, yhteistyökumppaneiden ja työntekijöiden lukumäärää, myyntimäärät kasvavat varmasti. Pelkästään kvantitatiivisten indikaattorien analysointi ei kuitenkaan yksin riitä suorituksen riittävään arviointiin.

2

Analysoi laatuindikaattoreita, kuten työntekijöidesi ammatillinen ja henkilökohtainen suoritus. Tällainen analyysi on monimutkaisempaa kuin kvantitatiivisten indikaattorien vertailu, mutta sen avulla tilannetta voidaan arvioida eri tasolla. Miksi sitä ei voida sivuuttaa? Ensinnäkin myyntimarkkinoilla on rajoja, sen kanssa on työskenneltävä jatkuvasti etsimällä mahdollisuuksia hyödyntää markkinatilannetta parhaalla mahdollisella tavalla. Toiseksi ulkoiset olosuhteet, jotka eivät ole riippuvaisia ​​sinusta, voivat muuttua. Esimerkiksi kilpailijalla on uusi tuote, jolla on sama hintaluokka kuin sinun, mutta laadukkaampi. Nyt tavarayksikön myyntiin joudutaan investoimaan paljon enemmän resursseja, esimerkiksi sinun on soitettava 15 puhelun sijasta 10. Tiukassa kilpailutilanteessa etuna on yritys, jonka asiantuntijat määrittelevät selkeästi laadulliset indikaattorit ja kehittävät menetelmiä valvontaansa ja työtä näiden indikaattorien kasvattamiseksi.

3

Analysoi työntekijöiden työtä eri vaiheissa. Tämä paljastaa, missä vaiheessa tietyllä myyjällä on vaikeuksia. Yhden ja yrityksen esittäminen on vaikeampaa, työskentele vastalauseiden kanssa. Siksi sinulla on silmäsi edessä henkilökohtainen profiili jokaisesta työntekijästä. Pystyt työskentelemään kunkin vaikeuksien kanssa nostamalla työntekijän pätevyyttä, kehittämällä taitoja, joita hänellä ei ole arvioinnin yhteydessä.