Kuinka myydä tietoja
Video: Lean-myynti - Lisää myyntiä hyödyntämällä tietoa - Antti Leijala - UltraLeanBusiness 2024, Heinäkuu
Tietomyyjien sanotaan usein myyvän saippuakuplia. Tietoja ei voida koskea sijoitusten hyötyjen välittömän arvioimiseen. Ostajan riskit kerrotaan. Siksi tiedon myynti on erityistä taidetta, jota vain kehitetään. Edelliset vuosisadat olivat loppujen lopuksi aineellisempia rahamenojen tavoitteiden kannalta. Nyt tiedon myyjät ja ostajat oppivat toisiltaan.
Käyttöohje
1
Tee tiedot ”näkyviksi” muodossa. Keksiä materiaalipakkaukset ja julkaise ne verkkosivustolle esimerkkinä. Voit tehdä tämän kirjoittamalla tietoja levyille ja valokuvaamaan niitä. Jos myyt tietoa koulutuksen muodossa, lähetä valokuvia. Ihmisten pitäisi nähdä jotain konkreettista. Ostopäätöksen tekeminen on helpompaa. Lisäksi tämän materiaalin pitäisi olla paljon. Jakaa tiedot semanttisiin osiin ja kirjoita kukin niistä erilliselle levylle. Ja ota kuva kaikesta tästä.
2
Näytä käytön tulokset. Skannaa sekit ansaitut määrät. Lähetä asiakkaiden online-arvosteluita. Kutsu kuuluisuuksia puhumaan tuloksista. Ostajan on nähtävä, että hän käsittelee jotain vakavaa.
3
Anna vastustamaton takuu. Jos olet varma materiaalien laadusta, tarjoa koulutusjakson ensimmäinen päivä ilmaiseksi, valitsemalla mahdollisuus olla seuraavana päivänä eikä maksaa. Keksiä jotain samanlaista muissa raportointimuodoissa.
4
Osoita tietojen tarve. Vastaa kysymykseen, miksi potentiaalinen asiakas ei voi tehdä ilman apua.
5
Aseta itsesi saataville. Ilmoita tilitiedot, organisaation nimi, kaikki yhteyspuhelimet ja muut viestintätavat. Sijoita verkkosivustolle todistukset, todistukset, valokuvat palkintoineen ja kiitoksineen. Näytä henkilökohtaiset valokuvat ja videopuhelut asiakkaille. Mitä konkreettisemmaksi muutut, sitä enemmän ihmiset luottavat siihen.
Kiinnitä huomiota
Yritä olla jäljittelemättä muita myyjiä. Usein he tekevät huolimaton sivustoja, jotka eivät ole uskottavia. Jos yrityksesi ei ole kuuluisa, pyyhkäise hyvä suunnittelija ja copywriter. Hyvin hoidettu sivusto muistuttaa hoidettua ihmistä, jonka kanssa on miellyttävämpää olla tekemisissä.
Hyödyllisiä neuvoja
Testaa myyntitapa vieraiden kautta. Jos myyt tietoja sivuston kautta, etsi kaupungistasi henkilö, joka on periaatteessa kiinnostunut aiheestasi. Laita hänet tietokoneelle ja katso kuinka hän reagoi myyntitekstiin. Kysy mitä hän ymmärsi. Jos hänen tarinansa on kaukana pääideasi tarkoituksesta, todennäköisesti jotain täytyy viimeistellä.
