Kuinka myydä aikakauslehtiä

Lain mukaan et voi täyttää lehteä yli 40 prosentilla mainonnalla. On kuitenkin olemassa erityyppisiä tiedon esitystapoja, jotka voidaan esittää mainonnana, ja viime kädessä voit aina lisätä julkaisun sivujen lukumäärää. Toisin sanoen, mainosalusta on rajoittamaton, ja kustantajalla on vain yksi tehtävä - myydä mainostilaa. Tätä varten kustantamassa on joukko mainosjohtajia, joiden tehtävänä on etsiä ja houkutella asiakkaita.

Käyttöohje

1

Mainosmyyntipäällikön ensimmäisen askeleen tulisi olla perusteellinen tuntemus kustantajan ja mainostilan erityispiirteistä sekä annettavan tiedon tyypistä. Tämä on tarpeen, jotta voidaan selvästi tunnistaa kohdeyleisö, joka kiinnostaa mainontaa.

2

Seuraavaksi sinun on rakennettava tietokanta yrityksistä, jotka ovat kohderyhmäsi. Käytä avoimia lähteitä - hakemistoja ja Internetiä varmistaaksesi, että tämä tietokanta heijastaa tärkeimpiä tietoja yrityksestä.

3

Aloita valinta. Useimmiten mainososaston päällikkö on henkilö, joka vastaa päätöksenteosta mainonnan myynnistä, joten tavoitteesi on tavoittaa hänet tunnustamalla hänen sukunimensä, etunimen, sukunimen ja yhteystiedot. Jos sinulle ei anneta tietoja, odota muutama päivä ja soita uudelleen ilmoittamalla itsesi kirjeenvaihtajaksi, joka kerää yritystä koskevia tietoja.

4

Kun työskentelet näyttelyissä, muista, että näyttelyyn osallistujat pyrkivät ensisijaisesti myymään tavaroitaan, joten heiltä voi saada ensi sijassa positiivisen kontaktin ja tiedonvaihdon. Käytä monisteita esitystekniikan parantamiseksi.

Hyödyllisiä neuvoja

Muista, että tavoitteesi kommunikoidessasi asiakkaan kanssa on voittaa avoin ja luottavainen suhde ja myydä se sitten.