Kuinka houkutella uusia asiakkaita

Usein yrittäjät eivät ymmärrä, kuinka houkutella ostajia. Aluksi oli mahdollista houkutella vähän asiakkaita, minkä vuoksi aktiivista myyntiä ja hyviä voittoja ei ole. Miksi tämä tapahtuu? Mahdolliset asiakkaat eivät yksinkertaisesti tiedä tarjotusta palvelusta tai eivät ole kuulleet tuotteista. Yksinkertaisesti sanottuna yleisö ei ole riittävän tietoinen ja vähän motivoitunut. Minkä markkinointimekanismien avulla voit houkutella asiakkaan ja motivoida häntä ostamaan?

Internet-mainonta

Kontekstuaalisen ja kohdennetun mainonnan avulla voit segmentoida yleisön selkeästi ja laskea mainosbudjetin sekä seurata mainoskampanjan tehokkuutta. Tämä on maksettu mainontamenetelmä, jonka avulla voit houkutella asiakkaita sivustoosi ensimmäisestä päivästä ja saada nopea tulos.

Tällaisille mainostyypeille on valittava tarttuvat otsikot, motivoivat tiedotusviestit, elävät kuvat. Mainoskampanjoiden perustaminen on helppoa, sinun on vain tunnettava selkeästi asiakkaasi muotokuva.

monisteet

• käyntikortit;

• esitteet, esitteet;

• matkamuistotuotteet.

Markkinoinnissa on sellainen asia kuin ”yhteyspisteet”. Se tarkoittaa kaikkia tapoja, mahdollisuuksia ja muunnelmia potentiaalisten ostajien ja yrityksen välillä. Yrittäjien tulisi testata ja käyttää kaikkia olemassa olevia ja potentiaalisia yhteyspisteitä asiakkaidensa kanssa, koska juuri tällaisten yhteyksien aikana potentiaalinen ostaja päättää kuluttaako hän rahaa.

Mestarikurssit ja koeajot

Tämä on erityinen tapahtuma, jonka yhteydessä kuluttajilla on mahdollisuus tutustua tarjottuihin tuotteisiin tai palveluihin. Ja tarkista henkilökohtaisesti sen tehokkuus. Mestarikursseilla on kaksi tärkeää toimintoa: koulutus ja motivointi. Yksinkertaisesti sanottuna, master-luokan jälkeen asiakas haluaa ostaa tuotteen ja tietää myös miten se toimii, miten sitä käytetään.

tarjouksia

Ne voidaan suorittaa milloin tahansa vuoden aikana, ilman vuodenaikaa tai tarjontaa. Tarjoukset lisäävät myyntiä heti.

Kampanjoiden järjestämisen edut:

• työskennellä myyntipisteissä, tavoitteena on edistää spontaania ostoa;

• sovelletaan yksilöllistä markkinointia, toisin sanoen vetoomuksen henkilöistämistä tietylle kuluttajalle;

• käsityksen saatavuus ja rajattomat luovuuden mahdollisuudet;

• pääsy laajalle asiakasmarkkinoille.

Kilpailut

Mielenkiintoinen tapahtuman muoto. Tärkein etu: potentiaalisen yleisön korkea sitoutuminen ja kiinnostus.

Voit esimerkiksi julistaa kilpailun sosiaalisissa verkostoissa lupaamalla arvokkaan palkinnon kilpailutehtävän suorittamisesta. "Virus" -jakelun kautta järjestäjä tuntee valtavan määrän ihmisiä! Esimerkiksi, kun aloitat ryhmän mainostamaan yritystä sosiaalisissa verkostoissa tilaajien houkuttelemiseksi, voit järjestää tuotekorin jäljennöskilpailun.

Osallistuminen näyttelyihin ja vierailevat näyttelyihin

Täällä voit toimia osallistujana tai kumppanina viettäen vähemmän vaivaa, mutta saadaksesi uusia yhteyksiä ja asiakkaita. Osallistuminen näyttelyihin on loistava tilaisuus näyttää tuotteitasi / palveluitasi laajalle joukolle uutta yleisöä. Näyttelyiden ei tarvitse olla "profiilia". Niitä tulisi käydä ja suosia kansalaisten keskuudessa.

Risteytys

Siihen kuuluu molempien osapuolten hyödyllistä yhteistyötä kahden kilpailemattoman organisaation välillä. Tämä on loistava tilaisuus löytää tapa uudelle yleisölle, joka on epäsuorasti kiinnostunut tuotteesta tai palvelusta.

mainos

Tämäntyyppinen asiakashankinta edustaa useita kanavia tiedon lähettämiseen, jotka eroavat toisistaan ​​valotuksen (visuaalinen, ääni jne.), Yleisön kattavuuden ja mainosbudjettien suhteen.

Seuraavat tyypit jaetaan pääsääntöisesti:

• mainonta lehdistössä, radiossa ja televisiossa;

• ulkomainonta;

• mainonta liikenteessä;

• mainonta kauppakeskuksissa;

Kun valitset tällaista mainostyyppiä, muista, että teksti- ja visuaalisten viestien tulee olla selvästi todennettuja ja korkealaatuisia.

Blogiminen, työskentely videosisällön ja otzovikkien kanssa

Mitä näillä käsitteillä on yhteistä? Cotent Markkinointi! Sisämarkkinointi - osuvan, mielenkiintoisen ja mikä tärkeintä, hyödyllisen tiedon sijoittamista asiakkaiden houkuttelemiseksi ja myynnin lisäämiseksi. Tärkeintä: asiakkaan tarpeiden hyödyntäminen, toimiminen "asiantuntijana".

Näiden sivustojen kautta on mahdollista levittää positiivista tietoa palveluistasi tai tuotteistasi. Blogien, videosisällön ja otzovikkien kanssa työskentelemisen tehokkuus riippuu suoraan niiden täyttömän säännöllisyydestä. Mitä useammin - sitä tehokkaampi!

Lähetä uutiskirjeitä

Sähköpostiuutiskirjeet ovat nykyään uudestisyntymässä. Yritykset lähettävät suunnittelijan kirjeitä, joissa on hyödyllisiä tietoja. Et voi pysyä ajan tasalla! Suosituimmat sähköpostiuutiskirjeiden palvelut: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin jne. Kerää kaikki tulevien asiakkaiden osoitteet tietokantaan vastineeksi bonuskupongille, -kortille tai -alennuksille.

Mitä lähettää? Ilmoitukset uusista tuotteista, myynti, tarjoukset ja alennukset, uutisia, hyödyllisiä ja asiantuntijaartikkeleita.

Sosiaaliset verkostot

Asiakkaiden etsiminen sosiaalisten verkostojen kautta on viime aikoina tullut yhä suositummaksi. Tärkein etu on kaksisuuntainen viestintä asiakkaan kanssa, suora vuoropuhelu. Sosiaalisten verkostojen kautta voit ansaita asiakkaiden luottamuksen, jotka sallivat yrityksen "henkilökohtaiseen tilaan".

On tärkeää muistaa, että on olemassa tiettyjä sääntöjä ryhmien johtamiselle sosiaalisissa verkostoissa. Tarvitsemme esimerkiksi selkeän strategian, joka sisältää pääidean ja yleisen viestin kuluttajille, jotka kantavat sisältöä. Tarvitset sisältösuunnitelman - työasiakirjan, joka sisältää kaikki tiedot (tekstit, kuvat, videot), jotka on tarkoitettu julkaistavaksi ryhmässä. Voit käyttää valmiita kuvia ja viestejä, jotka tarjoavat yrityksille erilaisia ​​palveluita Internetissä.