Kuinka laittaa oikea hinta

Sopiva hinta voi olla sekä alhainen että korkea samalle tuotteelle. Jotta ei erehtyä, on kilpailijoiden hintojen lisäksi perustuttava myös liiketoiminnan nykyisiin tehtäviin.

Käyttöohje

1

Analysoi mitä paikkaa tuotteella on voittoa tavoittelevassa yleisessä järjestelmässä. Jos tarkkailet vähittäiskauppaa, huomaat, että tavarat on jaettu kolmeen luokkaan: tavalliset, koukut ja näyttelyesineet. Tavalliset tavarat / palvelut tarjoavat omistajalle päävoiton. Tässä on sinun keskittyä kilpailijoihin. Koukut on suunniteltu houkuttelemaan asiakkaita yrityksen kauppaan tai toimistoon. Näyttelytavaroilla on häiritsevä rooli.

2

Laita alhaiset hinnat koukutuotteille. Nämä tuotteet eivät välttämättä ole kannattavia. On tärkeää kiinnittää potentiaalinen asiakas niin, että hän on tottunut menemään tiettyyn kauppaan. Muista esimerkiksi supermarketit, jotka asettavat alhaiset hinnat suosituille tuotteille ja ansaitsevat samalla kaikkea muuta.

3

Aseta näyttelyesine mahdollisimman korkealle, jopa riittämättömälle. Ehkä kukaan ei koskaan osta tällaista tuotetta. Mutta sen vieressä muut tuotteet / palvelut eivät näytä niin kalliilta. Korkean hinnan on luonnollisesti perusteltava jollain. Tällaisen tuotteen laatu, kauneus ja tyyli on valittava erityisesti. Kaupassa tulisi olla "museonurkkaus", jossa kuka tahansa voi tuijottaa erittäin kalliita tarjouksia.

4

Tee tavallinen merkintä tavaroille, joiden kanssa aiot perustulon. Jos tuotetta myydään kaikkialla ja asiakkaat tietävät hinnat hyvin, voit keskittyä kilpailijoihin. Jos lajitelinja sisältää harvoin ostettuja tavaroita, oikea hinta saattaa osoittautua tavallista korkeammaksi.

5

Testihintakynnys. Henkilökohtaisen kokemuksen ja joidenkin psykologisten syiden vuoksi ostajat voivat pitää tiettyä hintaa hyväksyttävänä eikä ajatella käytettyä rahasummaa. Jos luku on hiukan korkeampi, asiakkaat alkavat analysoida ja epäillä. Yritä laittaa eri numerot: 99, 100, 104 jne. Muuta hintoja, mittaa tuloksia, tee johtopäätöksiä oikeellisuudesta markkinoiden reaktion perusteella.