Kuinka arvioida kilpailijoita

Kilpailuympäristön arviointi on tärkein vaihe yrityksen strategisessa suunnittelussa. Tämä työ on tärkeää paitsi liiketoiminnan alussa myös nykyisen tilanteen jatkuvalle analysoinnille. Ilman tällaista työtä on vaikea kuvitella vakaan ja menestyvän yrityksen olemassaoloa.

Tarvitset

• - Internet;

• - hakuteokset.

Käyttöohje

1

Tee luettelo yrityksistä, jotka myyvät tai tuottavat samanlaisia ​​tavaroita tai palveluita. Voit saada nämä tiedot Internetistä tai kaupunkisi temaattisista hakemistoista ja tietokannoista. Tiedotusapua voi tarjota myös kauppa- ja teollisuuskamari.

2

Jakaa tuloksena oleva luettelo useisiin ryhmiin. Ensinnäkin korosta lähimmät kilpailijat, jotka aiheuttavat suurimman uhan yrityksellesi. He voivat tuottaa hyvin samankaltaisia ​​tuotteita ja myydä niitä samoilla hinnoilla seuraamalla toimintaasi. Silmiinpistävimpiä esimerkkejä ovat Pepsi ja Coca Cola, jotka ovat vuosien varrella toisinnaneet toisiaan sekä valmistetuissa tuotteissa että mainoskäytännöissä. Tällaisessa tilanteessa on suositeltavaa suorittaa täydellisin arvio läheisistä kilpailijoista tutkimalla yksityiskohtaisesti heidän vahvuutensa ja heikkoutensa, mainonnan muutokset ja mahdolliset näkymät.

3

Arvioi etäiset kilpailijat. Tee hinnastoaikataulut jokaiselle tuotetyypille, määritä jokaisen tuotteen markkinaosuus. Analysoi, kuinka suuri osa myynnistä menetät tämän tyyppisten kilpailijoiden vuoksi.

4

Arvioi toisella alalla työskentelevät toissijaiset kilpailijat. Kummallista, että monille toimialoille juuri tällainen kilpailu on suurin uhka. Esimerkiksi sveitsiläisten ylellisyyttä tarjoavien kellojen valmistaja kilpailee autoyrityksen kanssa, koska heidän tavaroidensa kustannukset ovat suunnilleen yhtä suuret ja niiden tarve muodostuu vain varakkaan asiakkaan toiveesta osoittaa asema.

5

Käytä kilpailukykyistä älykkyyttä. Jos toimit lain nojalla, tämän menetelmän avulla saat yksityiskohtaisimmat tiedot tästä organisaatiosta. Voit esimerkiksi esitellä harjoittelijan kilpailevalle yritykselle. Hänen ei kuitenkaan tarvitse jakaa liikesalaisuuksia kanssasi ja siten rikkoa lakia. Sisäpiirin tiedot yrityksen sisäisestä ympäristöstä ovat riittävän tarkkoja arvioita varten.

Hyödyllisiä neuvoja

Käytä kilpailijoiden arvioinnin tuloksia eduksesi. Yritä keksiä uusia tuotteita, parantaa laatua ja muuttaa vastustajan puutteet eduiksi.