Kuinka määrittää tavaroiden markkinahinta

Markkinakilpailun olosuhteissa yritysten on pakko taistella kirjaimellisesti asiakkaidensa puolesta. Tavaroiden markkina-arvo on yksi tämän taistelun välineistä; tämä on todennäköisin hinta, jolla tuotteet myydään markkinoilla. Tämän arvon kohtuullisesta laskemisesta riippuu yrityksen kaupankäynnin menestys ja vastaavasti sen voitto.

Käyttöohje

1

Markkina-arvon määrittämiseen osallistuu kaksi osapuolta: ostaja ja myyjä. Yrityksiä, jotka myyvät tavaroita markkinoilla, yritetään saada aikaan sellainen arvo, joka kattaa kaikki raaka-aineiden oston ja tuotannon, myynnin kustannukset ja tuo lisäksi nettotuloksen. Tavaroiden markkina-arvo myyjälle ei siten voi olla alhaisempi kuin sen kustannukset, muuten yritys toimii tappiolla.

2

Ostaja tietysti osallistuu myös markkina-arvon muodostumiseen, koska juuri hän asettaa tietyn tuotteen kysynnän. Tarjonnan ja kysynnän suhde on kuitenkin tässä tapauksessa yksi ratkaisevista tekijöistä. Tuotteen kuluttajalla on käsitys muiden valmistajien samanlaisten tuotteiden nykyisistä markkinahinnoista, ja hän tekee ostopäätöksen omien taloudellisten kykyjensä, tarpeidensa ja tietysti tavaroiden laadun perusteella.

3

Tuottajan ja kuluttajan edut tyydytetään, jos tavaroiden markkina-arvo ylittää niiden kustannukset valmistajan tuotteisiin upotetun henkisen pääoman määrällä. Myyjän ja ostajan etujen tasapainoa kutsutaan markkinatasapainoksi. Yrityksen voitto on lisämarginaali tuotteelle, joka määritetään tuotteen yksikköä kohti odotettavissa olevien tulojen määrän mukaan.

4

Tavaroiden hankintameno kattaa kaikki yrityksen tuotantokustannukset ja sisältää raaka-aineiden ja laitteiden hankintakustannukset, työvoimakustannukset ja mainonnan. Tätä käsitettä käytetään laajasti talousteoriassa. Tuottajan henkinen pääoma määritetään tuotantoprosessin analyysin perusteella idean kehittämisestä idean toteuttamiseen materiaalisessa tuotantoyksikössä.

5

Idean kehittäminen on luova komponentti, ja sen toteuttavat useiden osastojen työntekijät, mukaan lukien markkinointiosasto, joka on tiiviissä vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa markkinointitutkimuksen ja kyselyjen avulla. Sitten lopullisen idean pohjalta kehitetään tekninen ratkaisu, joka mahdollisesti luo yksinoikeuden patenttivaativaa teollisuusmallia varten.

6

Teollisten prototyyppien testitulosten perusteella tulevan tuotantoyksikön, ulkonäön ja tarkennuksen yksityiskohdat ovat viimeistelyssä. Sitten aloitetaan tavaroiden massatuotanto.

7

Älyllinen pääoma sijoitetaan pääsääntöisesti ainutlaatuisen tuotteen hintaan, jolla ei ole analogia markkinoilla. Tässä tapauksessa yrityksellä on oikeus asettaa hinta, koska kilpailu on lähellä nollaa. Jos tuote ei ole ainutlaatuinen, kannattaa kohtuudella lähestyä marginaalien muodostumista, tuleva tuotto riippuu siitä.

8

Tuotteen markkina-arvon laskemiseksi on olemassa kolme menetelmää: kallis, markkina (vertailu) ja kannattava. Kustannusperusteinen menetelmä perustuu "tuotantokustannusten plus voitto" -periaatteeseen. Tällä menetelmällä määritettyjä tavaroiden hintoja kutsutaan kustannuslähtöisiksi hinnoiksi.

9

Vertailevaan menetelmään sisältyy etsiminen markkinoilta muiden valmistajien tuotteilta, jotka ovat samanlaisia ​​kuin ehdotettu tuote. Hintavertailu on olemassa, mutta tämä menetelmä soveltuu vain, jos yrityksen työntekijöillä on pääsy tietoihin muiden valmistajien kauppahintojen hinnoista.

10

Tulomenetelmään sisältyy odotettavissa olevien tulojen ennustaminen ja määritteleminen tuotteiden markkina-arvon muodostukseen. Tämän menetelmän etuna on, että sillä pyritään enemmän saamaan voittoa, kun taas sen soveltaminen liittyy läheisesti kahteen muuhun menetelmään.