Kuinka arvioida kilpailun astetta
Video: KKV-päivä:Talouden ja vallan rakenteet rutisevat - Pitääkö kilpailu- ja kuluttajapolitiikan muuttua? 2024, Heinäkuu
Kilpailuympäristön arviointi on yksi välttämättömistä vaiheista uuden liiketoiminnan organisoinnissa. Kilpailijoita analysoidessaan yrittäjä tutkii tahattomasti markkinoita, joilla hänen on työskenneltävä. Saadun tiedon avulla tehdään päätöksiä, jotka voivat muuttaa luotavan yrityksen tulevaa strategiaa ja mahdollisesti löytää erityisen, tyhjään markkinarakoon. Tärkeintä on kyetä arvioimaan oikein markkinoiden kilpailun aste.
Käyttöohje
1
Ensinnäkin on pidettävä pääsääntönä, että kilpailu on aina olemassa. Vaikka markkinatutkimuksen vaiheessa ei ole suoria kilpailijoita, ne ilmestyvät todennäköisesti lähitulevaisuudessa toiminnan alkamisen jälkeen. Lisäksi on aina potentiaalisia kilpailijoita, jotka harjoittavat samanlaista toimintaa ja joilla on jo vakiintunut asiakaskunta. Mikään ei estä heitä laajentamasta tarjottavien tavaroiden, töiden ja palveluiden valikoimaa alueellesi.
2
Taattu tapa paitsi arvioida kilpailun astetta, myös oppia kilpailijan kaikista näkökohdista on saada palkattu työntekijä. Tällainen tutkimus vie kuitenkin paljon aikaa. Paras vaihtoehto kilpailijoiden arvioimiseksi on kenttätutkimus. Kun olet päättänyt tärkeimpien kilpailijoiden ympyrästä, käy heidän mukanaan potentiaalisen asiakkaan varjossa ja seuraa heidän hintoja. Valitse muutama päivä (hyvä ja huono) ja arvioi vähittäismyymälöiden (toimistojen) käyntiä. Jos mahdollista, keskustele heidän nykyisten tai entisten työntekijöidensä kanssa. Analysoi myös tärkeimmät mainosvälineet, joita kilpailijat käyttävät työssään.
3
On hyödyllistä tunnistaa ja analysoida kilpailijoiden toimittajat, ottaa heihin yhteyttä ja pyytää yhteistyöehtoja. Yksi tapa tunnistaa toimittajat on pyytää tuotteille laatusertifikaatteja, joissa yleensä ilmoitetaan sertifikaatin vastaanottaja. Jatkossa voit ottaa yhteyttä tähän tarjoajaan Internet-sivuston kautta.
4
Yritä tunnistaa kilpailijoidesi ainutlaatuiset edut, esimerkiksi tärkeät liike-elämän tuttavat, perhesiteet "oikeisiin" ihmisiin, hallinnolliset resurssit sekä liiketilojen ja ajoneuvojen saatavuus kiinteistössä. Perheyrityksessä lähisukulaisilla on yleensä vastuullisia tehtäviä, ja tämä vaikuttaa myös liiketoimintatapaan kilpailun asteen arvioimiseksi riittävästi.
