Markkinainnovaatioiden leviäminen

Mitä tahansa myyt, on erittäin tärkeää ymmärtää kuinka nopeasti tuote tunnetaan markkinoilla ja se todella alkaa ostaa.

Jotta voitaisiin suunnitella minkä tahansa tuotteen markkinointi markkinoinnissa, on erittäin tärkeää ymmärtää, kuinka tuote elää markkinoilla ja miten kuluttajat käyttäytyvät siihen nähden tuotteen jokaisessa vaiheessa.

Tämän ymmärtämiseksi ne muodostavat ns. Tuotteen elinkaaren, joka sisältää neljä vaihetta: tuotteen esittely, kasvu, kypsyys markkinoilla ja taantuma. Toteutusvaiheessa harvat ihmiset ostavat tuotteen, ja usein ostajat ovat ihmisiä, jotka eivät pelkää uutta, haluavat kokeilla jotain epätavallista. Kasvuvaiheessa tuotetta ostavat enemmän, ei vain keksijöiden, vaan myös tuotteen tunnustaneet kuluttajat. Suurimmasta osasta heistä voi tulla tuotteen säännöllisiä kuluttajia.

Tuotteen kypsyyden vaiheessa ne voivat päästä massamarkkinoille: niille, jotka eivät halua ottaa riskejä. Lopuksi, taantuman aikana vähemmän ihmisiä ostaa tavaroita, ja kuluttajien joukossa voi olla sellaisia, jotka eivät jostain syystä ehtineet ostaa tavaroita tai epäilivät niiden ostamista. Markkinat ovat tällä hetkellä jo kyllästyneet tavaroihin. Tällaiset ihmiset eivät yleensä pidä riskeistä ja vaativat takuita: heidän on tärkeää ymmärtää, että tavarat todella vastaavat heidän tarpeitaan.

Tärkeä ominaisuus tavaroiden jakelulle markkinoilla on innovaatioiden leviäminen. Toisin sanoen markkinoiden käyttäytymisen ymmärtämiseksi on tärkeää tietää, kuinka nopeasti kaikki uusi leviää markkinoilla. Se riippuu siitä, kuinka nopeasti kuluttajat alkavat tunnistaa tuotteen ja ostaa sen. Useat tekijät voivat vaikuttaa tähän prosessiin, joista tärkeimmät:

· Kuluttajien ikä ja muut demografiset ominaisuudet Nuoret ovat todennäköisemmin innovatiivisia.

· Kuinka moni päättää ostaa tuotteen. Mitä enemmän ihmisiä - sitä vähemmän on mahdollista, että ihmiset ostavat tavarat ensin.

· Merkittävän tarpeen tyydyttäminen. Jos ehdotettu tuote voi auttaa ihmisiä ratkaisemaan ongelman, ehkä he tekevät ostopäätöksen nopeammin.

· Riskien esiintyminen. Oikeampaa olisi kirjoittaa - "havaittujen riskien esiintyminen". Toisin sanoen, jos tämä osto aiheuttaa vakavan vaaran kuluttajalle, hän voi kieltäytyä ostamasta.

· Tämän tuotteen edut. Jos kuluttaja voi saada tuotteesta merkittäviä etuja - hän ostaa sen pian.

Siksi, jos tuotteesi on innovatiivinen, sinun on yritettävä kertoa siitä menestyksekkäälle elämällesi markkinoilla. Ajattele missä ja miten voit tehdä tämän. Korosta sen etuja, kerro tarkalleen, millaisia ​​ongelmia se auttaa ratkaisemaan - ja menestys ei vie kauan.