Mainosta tunteita, kuvaa, kohteliaisuuksia ja etuja, ei tavaroita

Ostaminen on tunnepitoinen valinta. Älä anna ostajan tylsistyä. Jos asiakas siirtyi tunteista laadun, hinnan analyysiin tai ”miksi tarvitsen tätä?”, Olet menettänyt ostajan.

Se mitä tehokkaan mainonnan kuuluisat ammattilaiset sanovat.

Ihmiset eivät valitse viskiä - he valitsevat kuvan.

(David Ogilvy)

Kodak myy elokuvaa, mutta he eivät mainosta elokuvaa. He mainostavat muistia.

(Theodore Levitt, amerikkalainen johtamisasiantuntija)

Ei kengät, vaan kauniit jalat.

(Dr. Dichner, amerikkalainen mainosasiantuntija)

Mainonta televisiossa:

Sinulla on 30 sekuntia mainontaa. Jos kiinnität katsojan huomion ensimmäisestä ruudusta, hän todennäköisesti katselee juonen loppuun. Mainostaessasi sammutinta aloita tulipalo.

(David Ogilvy)

Myy ratkaisuja, ei vain tuotteita.

(Klaus Lazinger, amerikkalainen johtaja)

Älä mainosta palveluita, vaan informatiivinen kurssi.

Esimerkiksi kuivapesupalvelu voi tarjota "9 käytännön oppituntia pukujen hoitamiseksi D&G: ltä" - ja antaa nämä tiedot vastineeksi potentiaalisen asiakkaan kontakteille. Mitä tarkempi tieto, sitä luotettavampi se on. Sitten olet ainoa yritys, joka on asiakkaan vieressä kriittisellä hetkellä, kun hänen puku vaatii puhdistamista.

Tytöt rakastavat miljonäärejä.

Nuori kirjailija Gosha Kavrigin kirjoitti kirjan. Julkaisi sen 100 tuhatta kappaletta. Näyttää - kukaan ei osta. Päätin mainostaa lehdessä: "Nuori komea miljonääri haluaisi tavata tytön, joka näyttää olevan G. Kavriginin kirjan sankaritar." Seuraavana päivänä koko levikki oli loppuunmyyty

(Internetin suolistosta)

Kuinka mainostaa