Kuinka laskea myyntituotonne

Oman liiketoimintasi tehokkuus sekä kauppayhtiön taloudellinen suorituskyky arvioidaan parhaiten myynnin kannattavuuden perusteella. Itse asiassa yrityksen omistajat ottavat todella usein bruttoliikevaihdon kasvun osoituksena menestyksestä. Käytännössä kuitenkin vain kannattavuus heijastaa todellista kuvaa asioista.

Tarvitset

• - yrityksen tulosindikaattorit

• - laskin.

Käyttöohje

1

Myynnin tuotto ilmaistaan ​​tietyssä suhteessa, jonka dynamiikkaa voit vertailla eri raportointijaksoina. Määritä ensin ajanjakso, jolle lasket myyntituoton, esimerkiksi vuosi tai vuosineljännes. Määritä kaksi tärkeintä määrää, joita tarvitaan tämän suhteen etsimiseen: nettotulos ja kokonaisliikevaihto. Nettovoitto on se osa bruttovoitosta, joka jää taseeseen verojen jälkeen (kaikkien verovähennysten ja budjettimaksujen maksamisen jälkeen). Se palvelee osinkojen maksamista osakkeenomistajille, käyttöomaisuuden uusimista ja yrityksen kehittämistä.

Myyntitulot ovat tavaroiden, palveluiden ja töiden myynnistä saatujen tulojen kokonaismäärä.

2

Kun olet laskenut nämä kaksi arvoa, voit määrittää myynnin kannattavuuskertoimen. Jaa voitto myyntituotoilla ja saat selville kannattavuuden. Oletetaan, että edellisenä vuonna myyntituotot olivat 3, 5 miljoonaa ruplaa ja nettotulos 900 tuhatta ruplaa. Siten myynnin kannattavuusaste = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, eli 25, 71%. Ja viime vuonna myyntituotot olivat 3, 7 miljoonaa ruplaa ja nettotulos - 950 tuhatta. Kannattavuusaste - 25, 67%. Tämä esimerkki osoittaa selvästi, että liikevaihdon ja nettotuloksen kasvu ei tarkoita kannattavuuden kasvua, koska kannattavuusaste laski 0, 04%.

Tällaisten tietojen avulla yrityksen johtajat voivat tehdä päätöksiä liiketoiminnan optimoinnista ja löytää syyt kannattavuuden heikkenemiselle.

3

Laske myyntituotto useilla tasoilla saadaksesi täydellisemmän kuvan yrityksen tuloksesta. Esimerkiksi yhdelle tavararyhmälle tai jokaiselle suurelle asiakkaalle. Tämän tekniikan avulla voit tehdä tarkempia johtopäätöksiä työn näkymistä. Ehkä hylkäät tietyt tuotteet tai optimoit työskentelysi asiakaskunnan kanssa.

Kiinnitä huomiota

Myynnin kannattavuuden lasku on hälyttävä signaali, joka vaatii operatiivisia päätöksiä. Yrityksen taloudellisen toiminnan perusteellinen analyysi on tarpeen tämän suuntauksen syiden poistamiseksi.

Hyödyllisiä neuvoja

Kannattavuuteen voivat vaikuttaa objektiiviset ympäristötekijät, jotka eivät mitenkään ole riippuvaisia ​​työstäsi: polttoaineiden hinnat, vaihtokurssit, poliittiset ja ilmasto-olosuhteet. Ota nämä tekijät huomioon.

• Myynnin kannattavuuden arviointi
• miten myynnin kannattavuus lasketaan