Kuinka tehdä myyntisuunnitelma

Täysin toteutettavissa olevaa myyntisuunnitelmaa ei ole. Liiketoiminnassa on aina sattumanvaraisia elementtejä. Suunnittelun avulla pystyt kuitenkin tunnistamaan yrityksen rajat ja maksimoimaan kaikkien käytettävissä olevien resurssien käytön.

Käyttöohje

Analysoi markkinatilannetta. Onko tuotteiden kysyntä vähentynyt? Onko kilpailijoiden lukumäärä kasvanut, kuinka helposti toteutit viime vuoden suunnitelman? Tee uusi näillä muutoksilla.

Arvioi, kuinka paljon voit ansaita houkuttelemalla uusia asiakkaita. Laske tulot, jotka kanta-asiakkaat voivat saada sinulle. Laske kappaleina ja rahallisesti samanaikaisesti. Sitten on selvää, kuinka monta sopimusta tuottaa vaaditun myyntimäärän.

Suorita analyysi siitä, kuinka suuren prosenttiosuuden myyntimääristä tuot vakioasiakkaille. Mitä tavaroita he ostavat useimmiten ja millä tiheydellä. Keskity myydyin tuote. Siitä tulee tärkein, kun laaditaan myyntisuunnitelma uusille asiakkaille. Jos kunkin tuotteen myyntimäärä vaihtelee suuresti, luo jokaiselle myyntisuunnitelma.

Laske uusille asiakkaille ensimmäisen oston kustannukset. Suunnittele, kuinka monta uutta sopimusta voit tehdä. Täällä myyntipäälliköiden henkilökohtaisilla suunnitelmilla on tärkeä rooli. Esimerkiksi myyntipäällikkö uskoo, että tarvittava määrä kontakteja asiakkaaseen positiivisen vastauksen saamiseksi yhteistyöstä on kolme. 60% heistä. Joudut tavaamaan muita enemmän. Jaa jakelu johtajan yhteystietojen lukumäärällä työpäivien lukumäärällä, laske, kuinka monta kokousta hän voi pitää kuukauden aikana tosielämässä ja suunnittele likimääräinen myyntimäärä uusille asiakkaille. Tärkeä rooli johtajan henkilökohtaisen myyntisuunnitelman laatimisessa on hänen henkilökohtaisten ominaisuuksiensa ja kiinnostuksensa tuloksena.

Luo myyntikustannusten budjetti. Laske, kuinka paljon käytät mainontaan, esityksiin. Sisällytä työntekijöiden palkkiot, toimitusten ja viestien maksut. Ehkä sinun pitäisi lisätä sijoituksia.