Alhaisen budjetin markkinointi: luova ja tehokas

Markkinointi ilman kustannuksia on minkään yrittäjän unelma, mutta kaikki yritykset eivät käytä sitä työssään: tämä vaatii innovatiivista ajattelua, luovuutta ja kykyä nähdä mahdollisuuksia siellä, missä muut eivät näe niitä. Tässä artikkelissa annan esimerkkejä tämän strategian arvostavien maailmankuulujen yritysten tunnetuista budjetista.

Jos kuvittelet mitä tahansa yritystä rakennukseksi, niin sen perusta on materiaalipohja, henkilöstö ja asiakaskunta, joka muuttuu aika ajoin vaativammaksi. Ilman houkuttelematta uusia asiakkaita ja laadukasta työtä heidän kanssaan ennemmin tai myöhemmin menestyväin yritys menee alamäkeen, koska voitto on pieni. Markkinoijat kehittävät uusia strategioita, joiden avulla suuret yritykset voivat tehdä pieniä investointeja mainontaan ja tuotteidensa markkinointiin.

Näiden strategioiden kustannukset itsessään kuitenkin osoittavat tähtitieteellistä lukua, joka on sietämätön yrityksille, jotka vasta aloittavat oman liiketoiminnan. Tämän vuoksi ihmiset alkavat etsiä tapoja houkutella asiakkaita, jotka perustuvat minimibudjettiin. Bonusta alhaisen budjetin markkinoinnin strategiaan voidaan pitää brändin tunnustamisena, mikä puolestaan ​​on myös haastava tekijä.

Nykyinen markkinatilanne on sellainen, että kilpailu tuotannon, palveluiden ja myynnin eri alueilla kasvaa päivittäin. Tämä tapahtuu useista syistä:

1. Valmistajat / kaupat / palveluntarjoajat tuovat pienen mielin tuotteeseen ajatellessaan, että se on ostajan kannalta tarpeen.

2. On olemassa uusia strategioita tavaroiden hankkimiseksi halvemmalla.

3. Kysyntä luo tarjontaa.

Kaikissa 3 syyssä (tosiasiassa niitä on enemmän) ei kuitenkaan oteta huomioon sitä tosiasiaa, että asiakas, joka on käyttänyt palvelua kerran tai ostanut tuotteen, ei yksinkertaisesti enää tarvitse sitä: on olemassa monia yrityksiä, jotka ovat keskittyneet ”kertaluonteiseen asiakkaaseen”. Ja seurauksena ostajien pulassa on ongelma. Alkuvaiheessa yrittäjät pohtivat kysymystä: miten kehittää yritystäsi ja antaa sille vauhtia jatkuvan voiton maailmalle? Vastaus on yksinkertainen: houkuttele uusia asiakkaita.

Tärkein tekijä uusien asiakkaiden houkuttelemisessa on mainonta. Mutta valitettavasti harvat yritykset toimittavat tämän kustannuserän, ja jos se on, budjetti on vähäinen. Mainontarahat menevät useimmiten raaka-ainekustannusten, henkilöstön, kustannusten jne. Kaavioihin. Aloittelevat liikemiehet eivät ajattele sitä, että tietotekniikan aikakaudella tunnettuus suusanallisen tiedon lisäksi hyvämaineinen yritys tarvitsee pitkälle edenneen verkkosivuston, TV-mainoksia, tytäryhtiöohjelmia, radio- ja Internet-mainoksia. Kaikki tämä maksaa paljon rahaa, koska se vaatii jatkuvuutta ja kaikkialla olemista.

Kriisitilanteessa asiakaskysymys on erityisen tärkeä, koska ihmiset ovat haluttomia käyttämään rahaa joihinkin, etenkin tavaroihin ja palveluihin, jotka ovat melko kalliita. Mutta miten houkutella ostajan huomio, jos budjetti on minimaalinen eikä sitä ole annettu etukäteen?

On olemassa ratkaisu: pienen budjetin markkinointi.

Alhaisen budjetin markkinointi on markkinointistrategia, jonka tavoitteena on lisätä potentiaalisten ostajien virtausta houkuttelemalla vähän rahaa.

Miksi liikemiehet kääntyvät alhaisen budjetin markkinointiin?

Syitä on monia, mutta kolme tärkeintä ovat:

1. Mainontakustannukset ovat loppuun käyneet tai niitä ei ole ilmoitettu ollenkaan.

2. ylivoimainen este, joka pakottaa meidät ryhtymään hätätoimenpiteisiin (tämä pätee erityisesti tappioiden tai voittojen laskun olosuhteisiin);

3. He haluavat saada enemmän sijoittamalla vähemmän.

Kolmas kohta on jokaisen liikemiehen halu. Suuret yritykset uskovat, että sijoitettuaan suuren määrän rahaa mainontaan kerran ja saaneet universaalin kaavan asiakkaiden houkuttelemiseksi, ne ovat aina markkinoiden ostajien tunnistettavissa ja kysyttyjä.

Nyt ei tarvitse sijoittaa suuria rahaa strategioiden hankkimiseen, koska melkein kaikkia niistä on tutkittu ja esitetty esimerkkinä liikekirjallisuudessa, koulutuksissa ja asiantuntijoiden mestarikursseissa.

Kuka hyötyy alhaisen budjetin markkinoinnista?

Tämä on yleisin kysymys, jota useimmat liikemiehet kysyvät. Yrityksiä on kolmen tyyppisiä: pienet, keskisuuret ja suuret.

Epäilemättä pienyritykselle tämäntyyppinen markkinointi on loistava tilaisuus ilmaista itseään sijoittamalla minimimäärä varoja. Mainoskustannukset vähenevät huomattavasti useita kertoja, ja tehokkuus kasvaa.

Keskisuurille yrityksille alhaisen budjetin markkinointi on tärkein strategia tuotteen tai palvelun kehittämiselle ja popularisoinnille. Tämän tyyppisen mainonnan kustannukset ovat verrannollisia asiakaskunnan ja tunnettuuden merkittävään kasvuun.

Suurille yrityksille tällainen markkinointistrategia on avustaja, joka auttaa herättämään huomiota. Se on myös erinomainen askel suhteessa niihin asiakkaisiin, joita ei voida vakuuttaa tavallisella mainonnalla.

Kuka käyttää alhaisen budjetin markkinointia?

Tämä strategia on herättänyt ehdottomasti kaikkien aikamme yritysten huomion. Kuka ei ole kiinnostunut saamaan enemmän ja maksamaan vähemmän? Seuraavaksi tarkastellaan suosittuja yrityksiä ja esitetään esimerkkejä strategioista, joita ne käyttävät.

1. Barter. Tämä strategia on kahden erityisen suuren yrityksen yhteistyö, joka perustuu vaihtoon ja täydentää toistensa tavaroita ja palveluita. Tällaista kehitysstrategiaa käyttävät monet kotimaiset yritykset, joista yksi on Rosinter.

2. Ovimainonta. Tämän tekniikan ydin on yksinkertainen - yritys valmistaa painotuotteita ja ripustaa ne ovenkahvoihin alueella, jolla yritys / yritys / yritys sijaitsee. Tämän tyyppinen matalatalousmarkkinointi on eniten kysyntää pienyritysten, kuten kahvilan, joka toimittaa ruokaa kotiisi, kapealla. Nyt kuuluisa ravintolaketju ILPatio käyttää tämän tyyppistä strategiaa.

3. Ilmainen tekstiviestit. Tämä on tietyn tyyppinen viestintä myyjän ja potentiaalisen asiakkaan välillä, joka suorittaa verkko- ja ei-verkkovaatteita. Tunnetut jälleenmyyjät, kuten Letoile, O'STIN-vaatekaupat jne. Voidaan mainita esimerkkinä.

4. Sovellus katuesineisiin. Täällä kustannuksia rajoittavat vain maali ja kaavain. Yhden tai useamman kaupungin olosuhteissa tällainen mainonta on erittäin tehokasta. Tällaisen markkinointistrategian suositun käyttäjän suhteen tässä voidaan mainita Niken esimerkki, joka jättää kaikille kuuluisan logonsa ja sanansa Run (run) penkkeihin kaikissa maailman puistoissa. Brändin tunnustamisen lisäksi täällä voit nähdä myös motivaation, joka kannustaa ihmisiä toimimaan. Venäjällä, jalankulkijoiden seepra, voit nähdä Mr.Propper -puhdistimen ilmoituksen.

5. Tarrat. Tämä strategia on suosittu sekä suurten että pienten yritysten keskuudessa. Kauppaan tultaessa, etenkin valtavassa ostoskeskuksessa, lattialla näemme kylttejä, joissa myymälän nimi esiintyy useimmiten. Auchan-kaupat käyttävät tätä strategiaa houkutellakseen asiakkaita.

6. Käyntikortit. Tämä markkinointikohtaus, kuten monet saattoivat ajatella, liittyy painotuotteisiin, mutta ei. Nykyaikaiset suunnittelijat keksivät käyntikortit, jotka on valmistettu eri materiaaleista, kuten PVC: stä. Tällaiselle käyntikortille voidaan kirjoittaa puhelin, verkkosivusto, kuinka päästä läpi ja työajat, mutta se voidaan tehdä paikan määritelmän mukaisesti. Esimerkiksi yritys FLOW tekee taivutettavasta materiaalista johtuen eräänlaista mainontaa, samanlainen kuin joogamatto.

Alhaisen budjetin mainonta ei edistä vain asiakkaiden lisäämistä, vaan myös brändin tunnettuutta ja rohkaisee myös toimintaan, mikä vaikuttaa merkittävästi saapuvaan asiakasvirtaan ja kasvaneisiin voittoihin. Alhaisen budjetin mainonnassa tärkein asia on kiinnostaa ostajaa ja kannustaa häntä toimimaan.

Yrityksen konsultointikäytännössäni pienimuotoisella mainonnalla oli korkein tulos. Voit saavuttaa samat tulokset!