Kuinka tehdä markkinatutkimuksia

Video: Markkinatutkimus – Ammattijohtaja.fi 2024, Heinäkuu

Markkinatutkimuksen suorittaminen on tärkeää aloittelevalle yrittäjälle. Yrityksen nopea kasvu sen kehityksen ensimmäisessä vaiheessa liittyy markkinatilanteen oikeaan arviointiin, kehitystrendien ennustamiseen, todennäköisen myyntimäärän laskemiseen ja kilpailijoiden toiminnan analysointiin. Selkeämmän kuvan saamiseksi siitä, kuka ostaa tuotteesi tai palvelusi, tarvitaan kattava markkinatutkimus.

Käyttöohje

Kehitä tutkimuskonsepti: määrittele tavoitteet, aseta tavoitteet, kehitä tulosindikaattorijärjestelmä.

Aloita määrittämällä nykyinen markkina-asema. Punnitsee vaihtoehdot markkinoille saattamisen ajan valitsemiseksi, yrityksen sijainti alueella, tilojen oston tai vuokrauksen erityisehdot. Ota huomioon huoneen mitat, ehdotetut laitteet ja välineet analyysissä. Ehkä yritys tarvitsee varastotilaa, ikkunapukeutumista jne.

Analysoi tavaroiden valikoima yrityksesi varastoissa avaamishetkellä, ymmärrä mahdollisuus laajentaa varastoja ja valikoimaa edelleen.

Arvioi kilpailusuhteet, jotka sinun on harkittava. Kuinka vahvat ovat kilpailijat valitsemallasi toimialalla? Mikä on strategia heidän markkinointinsa edistämiseksi? Onko yhteistyö kilpailijoiden kanssa mahdollista?

Kerää tietoja tuotteidesi mahdollisista kuluttajista. Kuluttajien perustietojen hankkimismenetelmiin kuuluvat havainnointi, kokeilu, henkilökohtainen viestintä, haastattelu (kysely). Keräämällä perustiedot voit tunnistaa tietyn asiakasryhmän, jolle yrityksesi tavarat ja palvelut on tarkoitettu. Jaa asiakkaat ryhmiin, määrittele kunkin ryhmän tarpeet ja miten ne tyydytetään.

Tunnista tärkeimpien asiakasryhmien ostovoiman kasvuun tai laskuun vaikuttavat tekijät. Tämä auttaa sinua kuvaamaan heidän käyttäytymistään ja ennustamaan tuotteiden myyntiä.

Harkitse ympäristötekijöitä: taloudellisia, poliittisia, kulttuurisia jne. Ne voivat muuttaa markkinoiden nykytilaa seuraavien kahden tai kolmen vuoden aikana, mikä on erittäin tärkeää yrityksen perustamiselle.

Analysoi mahdollisia tapoja mainostaa tuotetta markkinoilla, jakelukanavia, tapoja stimuloida sitä, strategioita mainoskampanjan toteuttamiseksi.

Yhdistä analyysin tulokset analyyttisen raportin muodossa. Kirjoita tarvittaessa markkinatutkimustiedot tulevan yrityksen liiketoimintasuunnitelmaan - tämän avulla voit arvioida riskejä liiketoiminnan alussa ja suunnitella tapoja niiden vähentämiseksi.