Kuinka houkutella kävijöitä

Liiketoiminnan kannattavuuden kasvu liittyy suoraan tiettyjen tavaroiden tai palveluiden kuluttajien määrän kasvuun. Itse asiassa tämä koskee ensisijaisesti kauppaa. Kuinka houkutella kävijöitä myymälääsi, jos kilpailija on lähellä? Luova lähestymistapa potentiaalisille ostajillesi osoitettujen mainosviestien luomiseen auttaa tässä.

Käyttöohje

1

Päästä eroon mainostesi yleisistä lauseista: "Sinulla on laaja valinta" tai "Meillä on alhaiset hinnat". Kirjoita erityisesti: "Tarjoamme kesäksi 20 tyyppisiä aurinkohousuja ja 15 hatumallia" ja "Hinta alkaen 100 ruplaa."

2

Jos sinulla on todellakin "suurin valinta" tuotelinjassa mihin tahansa asemaan kilpailijoihin verrattuna, korosta tätä. Kun tavararyhmän prioriteetteja muutetaan, mainosehdotusta on muutettava ottaen huomioon todelliset varastot.

3

Katso varovasti kaupan yrityksesi osoitetiedot mainonnassa. Pelkkä kadun nimi ja talonumero eivät ole informatiivisia. Fragmentti kartasta on jo hyvä. Vielä parempi on näyttää, kuinka vertailupiste tunnetaan kaikille, jotka ovat lähinnä myymälän maamerkkiä: monumentti, klinikka, puisto, säästöpankki. Tunnistettava esine, läpikulku, jossa on katkoviiva, “tuo” myymälän lähemmäksi asiakasta.

4

Visualisoi esineesi. Voit sijoittaa valokuvan mainostamisen yhteydessä rakennuksen julkisivusta tai myymälän sisäänkäynnin ryhmästä. Vaikka myyntipisteesi ei ole merkittävä, tarttuvalle merkille ei ole rahaa, ajattele tarttuvaa, epätavallista yksityiskohtaa: tilaustyönä maalattu ovi, hieno ikkunakoriste.

5

Kysy itseltäsi useammin: miksi vierailijan pitäisi valita myymäläsi? Yksi voi olla yksinkertaisesti lähempänä kotia, toinen arvostaa tarvitsemiensa tavaroiden edullisuutta, kolmas - tuotteen raikkautta. Muistuta mainostasi jatkuvasti.

6

Älä laske mainoskuluja koskevaa palkkia ja kuluta siihen noin 15 prosenttia voitoista.

7

Onko lentolehtisten jakelu tehokas kaduilla? Vastaus voi olla pieni: vain 3 sadasta ihmisestä tarkastelee sinua, mutta tämä on seurausta siitä, että näistä kolmesta ihmisestä voi tulla säännöllisiä asiakkaita.

8

Paras mainos on tietysti myyjien ystävällisyys ja heidän kohteliaisuus palvelussa. "Kiitos ostosta. Tule uudestaan!" - Tämä lause, jos se lausutaan kassalla ystävällisellä intonaatiolla, vahvistaa ostajan hyväntahtoista asennetta myymälääsi kohtaan. Jos kutsu kutsuu muodollisesti, muistettuna "automaattisessa tilassa", tällaisesta "aukosta" ei ole mitään järkeä.

9

Katso kilpailijoiden kauppoja. Mitä heillä on parempia? Ehkä tämä on kätevämpää kuin tavaroiden esittely (enemmän tuotteita on julkisesti saatavilla). Ehkä valaistus on harkittuempaa, puhtautta ylläpidetään säännöllisesti ja myymälän katsotaan olevan kevyempi ja "hengittävä". Kaikki positiiviset kokemukset voidaan ottaa turvallisesti käyttöön.

Kiinnitä huomiota

Kauppasi kävijän tulee tutkia mahdollisimman harvoin kaikenlaisten kieltojen merkkejä (“Älä palvele”, “Älä mene lasten kanssa” jne.). Ne voidaan joskus kääntää turvallisesti positiivisiksi. Klassinen esimerkki ravintolan elämästä. Vertaa jäykkää varoitusta "Ei matkapuhelimia!" herkällä muistutuksella: "Matkapuhelut voivat häiritä ateriaasi."

Hyödyllisiä neuvoja

Kausivaihtelu vaikuttaa aina myyntiin. Sopeutua ajoissa tiettyjen tavaroiden kysyntään. Kesäkausi on alkanut - etsi uusia esineitä puutarhapuutarhaan (esimerkki: "Plowman" lapio). Talvi on tullut - "pelata" lasten jääkuutioiden 9-10 muunnoksella? Uutuus on aina houkutteleva. Päivitä lomavalikoima huolellisesti ottaen huomioon heidän teema.