Kuinka päästä jakeluverkkoon

Liittyminen liittovaltion kauppaverkkoon tarkoittaa merkitsevästi myynnin kasvun lisäämistä ja tavoittelijoille tavoittamista mahdollisimman paljon, etenkin kun kyse on metropolista. Tilastojen mukaan 80% Petersburgerista tekee ostoksia ketjukaupoista, mikä on hiukan alhaisempi kuin muissa kaupungeissa. Siksi monet valmistajat pyrkivät pääsemään Venäjän kauppaketjuihin hinnalla millä hyvänsä. Ja mitä toimia on toteutettava tätä varten?

Käyttöohje

1

Päätä, mikä kauppaketju on houkuttelevin vaihtoehto. Tätä varten on tarpeen kerätä tietoja sen työstä, tuoteesineiden ominaisuuksista, jos mahdollista, puhua tuotteiden toimittajien kanssa ja saada heiltä eniten tietoa. Voit kysyä ehdoista, mutta sinun on otettava huomioon, että sinun tapauksessasi ne ovat erilaisia. Kaikki riippuu sopimuksen ehdoista.

2

Määritä yhteyshenkilön kanssa kommunikointitapa yhteistyöstä, on suotavaa tietää työntekijän nimi. Tietoja voidaan käyttää myös omaan tarkoitukseen. On todistettu, että määräajoin nimellinen vetoomus antaa sinun asettaa keskustelukumppanin vuoropuheluun ja keskusteluunsa vakuuttamaan hänet puolelleen.

3

Ota yhteys jakeluverkon edustajaan ja tee tapaaminen. Puhelut eivät ole paras tapa ratkaista nämä tärkeät kysymykset. Henkilökohtainen yhteys on tässä tapauksessa tärkeä osa onnistunutta sopimusta.

4

Valmistaudu kokoukseen. Sinun pitäisi olla niin hyvä suuntautumaan tuotteisiisi, että keskustelukumppanilla ei ole epäilyksiä pätevyydestäsi. Visuaaliset materiaalit, otteet liiketoimintasuunnitelmasta, liiketoiminnan tulokset, tulevaisuuden kehitysnäkymät sekä yksityiskohtainen ja tärkeintä laskettu markkinointistrategia ovat asioita, joista on paljon apua kaupallisen ehdotuksen esittämisessä.

5

Selvitä kaikki yhteistyön vivahteet, kuten tarvikkeiden määrä, tavarat hyllyille sijoittamisen edellytykset, lisälaitteiden käyttömahdollisuus, tuotteiden myynnin ajoitus, yksityiskohdat avioliiton peruuttamisesta jne.

6

Tee sopimus, jos olet täysin samaa mieltä sen ehdoista. Jos erimielisyyksiä on tai pääsylipun hinta on sietämätön, sinun ei tule tehdä ihottumaa. Pysäytä, ajattele uudelleen, laske riskit ja tarjoa muuttaa sopimuksen tekstiä. Joka tapauksessa, jos alustava sopimus on tehty, sinun on helpompaa palata asiaan jonkin ajan kuluttua ja mahdollisesti tehdä sopimus edullisemmin ehdoin.

Kiinnitä huomiota

Vaikein asia on päästä liittovaltion kannalta merkityksellisiin vähittäiskaupan ketjuihin, joiden liikevaihto on useita miljardeja dollareita; ”pääsylipun” hinta saattaa osoittautua liian korkealle valmistajille, jopa keskinkertaisille. Sopimus tehdään pääsääntöisesti vähintään yhdeksi vuodeksi (yleensä tammikuusta), joten vapaan tilan löytäminen hyllyltä ei ole niin helppoa. Ja kansainväliset vähittäiskauppiaat ovat paljon vaativampia kuin venäläiset, ja kaikesta sopimuksen irtisanomisesta rangaistaan ​​ankarilla seuraamuksilla yhteistyön yksipuoliseen lopettamiseen saakka.