Kuinka lisätä liiketoiminnan kannattavuutta

On monia kirjoja ja vielä enemmän koulutuksia, jotka lupaavat vastata yrittäjien tärkeimpaan kysymykseen - miten lisätä yrityksen kannattavuutta. Kaikkien kokeneimpien liikemiesten kaikki neuvot eivät ole yleisiä. Siksi sinun ei pitäisi etsiä ihmelääkettä tai reseptiä, jonka avulla voit ratkaista kaikki kannattavuusongelmat ikään kuin taikuuden avulla. Muutamat vinkit eivät kuitenkaan ole sopivia monien liikemiesten, etenkin aloittelijoiden, omaksumiseen.

Yrityksen tai työn tappiollinen tekeminen "nollaan" häiritsee nopeasti ja kun ensimmäiset merkit negatiivisesta kannattavuudesta ilmestyvät, yrittäjä harkitsee aivoriskinsa sulkemista. Liiketoiminta-analyytikkojen mukaan yli 85% pienten ja keskisuurten yritysten edustajista tekee tämän ensimmäisen toimintavuoden aikana. Samaan aikaan tilastot osoittavat, että usein syynä voiton puutteeseen ovat liikemiesten ja yrittäjien pahamaineiset virheet.

Virhe liiketoiminnan suunnittelussa voi olla kallista. Jos materiaalin kirjoittaja on yrittäjä itse, niin kaikki kustannukset otetaan yleensä mukaan suurella ajonsuunnalla. Samanaikaisesti arvioitujen kustannusten aliarviointi on yhtä haitallista kuin liian suuri. Suunnitellut yhden asteen kustannuksille todellisuutta huomattavasti suuremman summan, yrittäjällä on nämä tarvitsemansa varat toiseen suuntaan. Esimerkiksi suunnittelemalla laajamittaisen markkinointikampanjan käynnistämistä tietyn ajan kuluttua johtaja voi laskea summan paisuneilla hinnoilla, kun taas nykyisiin tarpeisiin tarkoitetut varat, kuten palkanlaskenta, löytyvät varoista, jotka lykätään maksamaan tilojen vuokrausta.

Kysyttäessä kuinka parantaa yrityksen kannattavuutta, analyytikot yrittävät usein perustaa yrittäjän tarkistamaan jatkuvasti aiempia päätöksiä, myös taloudellisia.

Aloittavien liikemiesten toinen yleinen virhe on heidän palvelujensa tai tavaroidensa hintojen perusteeton aliarviointi. Yrittäessään demonstroida demokraattista lähestymistapaa hinnoitteluun, yrittäjät unohtavat usein liikevaihdon, jolla on vain välillinen yhteys hinnoitteluun. Lisäksi hinnan alennus ilman vastaavia markkinoinnin edistämisen kustannuksia voi mitätöidä kaikki yrityksen pyrkimykset. Jos mainonta kuitenkin annettiin ja aiheutti kuluttajien virtauksen lisääntymisen, sen myöhempi lasku voi johtua saman vaiheen ottaneiden kilpailijoiden reaktiosta.

Kolmas askel, jonka yrittäjän on suoritettava yrittäessään parantaa kannattavuutta, on työn tuottavuuden huomioon ottaminen. Henkilöstön pätevyystasolla, heidän taidoillaan ja kiinnostuksellaan kasvattaa yrityksen liikevaihtoa, on ratkaiseva merkitys yrityksen kohtalossa. Yksinkertaisin motivaatio työntekijöille on taloudellinen kiinnostus. Tarjoilijat ovat vieraanvaraisempia ja avuliaampia, jos tietävät, että osaavat laittaa itsensä. Myyjät suosittelevat lisää tuotteita ostettavaksi, jos heille maksetaan prosenttiosuus tuloista.

Lisämotivaatio työntekijöille voi olla jatkuva taloudellinen kasvu ja sisäinen järjestelmä parhaiden työntekijöiden määrittämiseksi. Nämä ovat kuukauden parhaiden työntekijöiden kunnialautakunnat, palkkiot erinomaisille työntekijöille sekä hienoja lahjoja lomalle.

No, ja ehkä tärkein väärinkäsitys, josta tulee kompastuskivi yrityksen kasvulle, on mainonnan puute. Menestyvää tuotetta ei tietenkään tarvitse mainostaa, mutta jopa kannattavimmalla yrityksellä on ennemmin tai myöhemmin tilanne, jossa kuluttaja unohtaa eilisen suosikin kilpailijoiden markkinointitoimien takia. Tässä tapauksessa tietysti markkinoinnin edistämiseen liittyvästä työstä tulee yksi tärkeimmistä, mutta tarvitaan myös osaavaa lähestymistapaa, koska hyvä mainonta on se, joka toi 100 sijoitettua ruplaa.