Kuinka lisätä kirjan myyntiä

Internetin ja kaikenlaisten elektronisten lukulaitteiden leviäminen on vähentänyt huomattavasti tavanomaisten kirjojen myyntiä. Seurauksena on, että kirjakaupat eivät nykyään käy läpi parhaita aikoja. Hyvin harkittu markkinointipolitiikka lisää kuitenkin kirjakaupan myyntiä.

Tarvitset

• - markkinoinnin käyttö

• - myynninedistäminen;

• - valikoima-analyysi.

Käyttöohje

1

Kiinnitä jatkuvasti huomiota myymälääsi erilaisten kampanjoiden avulla. Samanaikaisesti kieltäytyä kaikesta toiminnasta, joka liittyy yksittäiseen lahjan myöntämiseen. Mainoskampanjasi tulisi pyrkiä kannustamaan asiakasta vierailemaan uudelleen. Voit esimerkiksi antaa alennuskuponkeja ensi kuussa.

2

Rakenna myyntiä. Päästä eroon vanhentuneesta kirjallisuudesta. Viime vuosien bestsellerit kuuluvat tähän luokkaan, jonka kiinnostus on hiipunut tai ei vastannut lukijoiden odotuksia. Lisäksi, jos kirja tulee jatko-osina, kun uusi volyymi tulee myyntiin, laske edellisen hinta.

3

Panosta lastenkirjallisuuteen. Vanhemmat eivät silti säästä rahaa kirjoilleen lapsilleen. Lisäksi sähköisen kirjallisuuden kehityksellä ei ollut melkein mitään vaikutusta lasten alaan, koska kirkkaita, tilavia kirjoja ei juuri voida korvata. Laajenna lasten valikoimaasi, tee pienten ostajien vierailustasi kaupassa miellyttävää ja mukavaa, esimerkiksi varusta leikkialue kauppakeskuksessa. Aseta lastenkirjallisuuden osaston viereen kirjoja, joista nuoret äidit voivat olla kiinnostuneita (kauneus, ruoanlaitto, esoteeriikka, matkat).

4

Käytä aktiivisesti markkinoinnin periaatteita. Aseta niin sanotut "ankkurit" koko myyntialueelle, mikä pakottaa ostajan menemään läpi koko myymälän. Sijoita esimerkiksi koulukirjat kauimpaan nurkkaan, koska ostajat seuraavat niitä joka tapauksessa. Asenna keskelle iso teline, jossa on bestsellereitä ja uutuuksia: tällaisten kirjojen kysynnän kasvu on lyhytaikaista. Siksi on tarpeen tarjota niitä aktiivisesti ostajalle suosion huipulla. Älä unohda tavaroita, jotka ovat herättäviä: aseta kassalle alueelle toimisto, pienet kirjat, postikortit, kalenterit.

5

Kirjakaupassa myyntikonsultin rooli on tärkeä. Ystävällisyys ja suorituskyky ovat tietysti tärkeitä. Ensisijainen rooli on kuitenkin konsultin eruditio. Hyvin usein tätä tai toista kirjaa ei ole myytävänä, koska myyjä ei löydä sitä nopeasti. Henkilökunnan tulee tuntea lajitelma hyvin, lausua kaikki nimet ja nimikkeet oikein ja ymmärtää kirjallisuus kokonaisuutena.

Kiinnitä huomiota

Monia kirjojen lukemisen seuraajia houkuttelee haju. Varmista, että myymälässä on miellyttävä tuoksu, kirjat eivät pölyä ja vanhan kirjaston tahmea tuoksu ei ilmesty. Muuten kaikki pyrkimyksesi lisätä myyntiä mitätöidään.

Hyödyllisiä neuvoja

Tilaa johtavien julkaisijoiden online-postitukset. Joten tiedät kaikki julkaistut uudet tuotteet, voit tehdä ostoksia aiemmin kuin muut ja ottaa käyttöön ennakkotilausjärjestelmän ostajille.

kuinka lisätä kirjan myyntiä