Kuinka lisätä myyntiä yrityksessä

Myynnin lisääminen on yrityksen myyntiosaston päätehtävä. Yrityksen taloudellinen hyvinvointi riippuu tämän osaston pätevästä työstä. Jatkuva myynnin kasvu antaa sinun kasvattaa voittoja, laajentaa tuotantoa ja valloittaa uusia markkinoita.

Parametrit, jotka määrittävät myyntimäärän

Myynnin määrä riippuu useista parametreista, on tarpeen kasvattaa yrityksen myyntiä monimutkaisella tavalla vaikuttamalla yhteen tai useampaan parametriin.

Myynti lasketaan seuraavan kaavan avulla:

OP = PK * KK * MF * KP, missä

PC - potentiaalisten asiakkaiden lukumäärä;

KK - muuntokurssi;

MF - keskimääräinen lasku;

PP - toista myynti.

Mahdolliset asiakkaat ovat asiakkaita, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta yrityksen tuotteisiin ja palveluihin. Tulosprosentti näyttää kuinka moni potentiaalinen ostaja teki oston. Keskimääräinen lasku on keskimääräinen rahasumma, jonka yrityksen keskimääräinen asiakas kuluttaa.

Lisää asiakasvirtaa

Voit lisätä potentiaalisten asiakkaiden määrää käyttämällä erilaisia ​​viestintäkanavia: ulkomainonta, media, Internet, kylmäpuhelut. Yrityksen tulisi käyttää useita kanavia houkutella asiakkaita.

Kylmäpuhelujen tehokkuus riippuu suurelta osin johtajien taitotasosta, joten aktiivista myyntimenetelmää käytettäessä on välttämätöntä valvoa tiukasti myyntihenkilöstön työtä.

Jos suurin osa potentiaalisista asiakkaista houkuttelee mainonnan avulla, on tarpeen optimoida lähestymistapa mainoskampanjoiden valmisteluun ja toteuttamiseen. Tätä varten sinun on analysoitava kaikki mainoskanavat, tunnistettava menestyneimmät ja keskityttävä niihin.

Jotta potentiaaliset asiakkaat pystyisivät erottamaan yrityksen satojen samankaltaisten joukosta, on välttämätöntä luoda kirkas ja ainutlaatuinen myyntiehdotus, joka korostaa eroa yrityksen tuotteiden ja kilpailijoiden tuotteiden välillä.

Tuloksen kasvu

Ei riitä, että vain kiinnitetään asiakkaan huomio, sinun on pakotettava hänet myymään. Muuntokurssiin vaikuttaa suuresti yrityksen myyntitaito. Vain koulutettujen johtajien tulee soittaa kylmiä puheluita. Työn tehostamiseksi voidaan harkita motivaatio- ja bonusjärjestelmää.

Tavallisen asiakaskunnan muodostaminen auttaa myös lisäämään asiakasuskollisuutta ja nostamaan muuntokurssia. Kaupat tarjoavat asiakkailleen usein kyselylomakkeen pienestä bonuksesta (alennuskortti tai lahja). Siten muodostetaan asiakaskunta, jonka kanssa on tulevaisuudessa mukava työskennellä.