Kuinka lisätä yrityksen voittoa

Bruttovoitto on kaikki yrittäjän, yrityksen tai organisaation saamat rahat. Nettovoitto on bruttovoiton ja kulujen erotus. Sekä tämä että toinen indikaattori on laskettu tietylle ajanjaksolle - kuukaudelle, neljännekselle, vuodelle. Voit kasvattaa nettotulosta sinun täytyy kasvattaa bruttoa tai vähentää kustannuksia.

Käyttöohje

1

Valmistusyrityksessä he yleensä valitsevat yhden strategioista - joko lisätä voittoa tai vähentää kustannuksia. Jokainen strategia vaatii tiettyä työvoiman, sijoituksen ja ajan investointia, joten kaikki yritykset eivät voi mennä kahteen suuntaan kerralla. Valitse mikä on yksinkertaisempaa ja halvempaa. Tyypillisesti itse valmistava yritys ei harjoita myyntiä, vaan myy tavaroita tukkuasiakkaille. Kauppaverkoston rakentaminen, myyjähenkilöstön palkkaaminen ja kouluttaminen yritykselle on epäedullista - mikään kauppamarginaali ei oikeuta kustannuksia, jotka aiheutuvat yhden tehtaan valmistaman tuotteen myynnistä. Tuotemäärän lisääminen on myös kallista - se vaatii lisälaitteiden ostamista, uusien työpajojen rakentamista jne. Siksi useimmiten valmistusorganisaatiot ovat matkalla kustannusten vähentämiseen. He modernisoivat laitteita, leikkaavat henkilöstöä, muut kuin valmistuskustannukset, maksavat kiinteistölaskut, etsivät halvempia raaka-aineita ja komponentteja ja optimoivat verotuksen. Äärimmäisimmässä tapauksessa he leikkasivat työntekijöiden palkkoja.

2

Kauppayrityksessä kustannusten aleneminen johtaa usein myytyjen tuotteiden laadun heikkenemiseen. Siksi kaupassa ne seuraavat usein myynnin kasvua - houkuttelevat ostajia, kannustavat heitä ostamaan enemmän tavaroita. Ostajien houkuttelemiseksi järjestetään laaja valikoima tarjouksia - alennuksia tiettyinä päivinä tai tunneina, alennuksia säännöllisille asiakkaille (erityisillä korteilla) tai tietylle asiakasryhmälle, uusien tuotteiden maistamista ja tarjouksia, tiettyjen tuotteiden halvempia hintoja, lahjoja niille, jotka ostivat tavaroita tietylle määrä. He mainostavat radiossa ja televisiossa, sanomalehdissä ja aikakauslehdissä, jakelevat tai jakelevat painettuja esitteitä postilaatikoiden kautta ja käyttävät rahaa ulkomainontaan. Tavaroiden sijoittaminen hyllyille vaikuttaa myös myyntiin - ylempien hyllyjen näkyvimmät kohdat ovat kalliimpia tuotteita. Kappaletavarahyllyt - purukumit, suklaatangot, paristot, partakoneet jne. Sijoitetaan kassakoneen läheisyyteen.

3

Kahvilat ja ravintolat käyttävät myös erilaisia ​​tekniikoita houkutellakseen uusia asiakkaita. Tarjolla on alkuperäisiä ruokia tai niiden ruokia eri maista, eri maista, erilaisia ​​alkoholijuomia, kahvia ja makeisia. Määräajoin aulan ilmapiiri, tarjoilijoiden yritysvaatteet. Jotkut ravintolat järjestävät säännöllisesti ruokaviikon. Esimerkiksi intialainen. Hall on sisustettu intialaiseen tyyliin, tarjoilijat pukeutuvat intialaisiin kansallisiin vaatteisiin, mainonta annetaan etukäteen. Muut toimipaikat on valmistettu ainutlaatuisessa, jäljittelemättömässä tyylissä, ja niitä ohjaa tietty asiakasryhmä. Esimerkiksi urheilubaarit, perhekahvilat, joissa on lastenhuoneita ja animaattoreita, historialliset kahvilat, jotka on omistettu arjelle Neuvostoliitossa, tehty 60-luvun amerikkalaistyyliin tai cowboy-salonkien tyyliin.