Kuinka asettaa hinta

Oman yrityksen perustavat yrittäjät joutuvat joskus vaikeaseen tilanteeseen. Olet ostanut kokeiluerän tavaroita, mutta et silti tiedä kovin hyvin myyjän kykyjäsi, etkä tiedä pystytkö täysin realisoimaan sen, vai joku osa jää myymättä. Aluksi myyntimahdollisuuden lisäksi sinun on asetettava tavaran hinta oikein.

Käyttöohje

1

Hinnan määrittämiseksi käsitteen "hinta" tulisi hajottaa taloudellisiin komponentteihin. Rakenteellisesti jokaisen tavarayksikön hinta on kaikkien kustannusten summa:

• liittyy toimintojen toteuttamiseen (vuokra, verot, yleishyödylliset laskut, työntekijöiden palkat jne.);

• jälleenmyyntitavaroiden ostamisen kustannukset;

• sisältää myös tietyn osan voitosta, jonka odotat saavasi.

Siten, jos pystyt myymään tietyn määrän tavaroita tietyllä hinnalla kuukaudessa, kuukautta voidaan pitää kaupallisesti menestyvänä.

2

Lisäksi on tarpeen päättää marginaalista. Jos jatkamme esimerkkiä kaupankäynnistä, niin lisäys on palkkio kunkin tavarayksikön ostohintaan, jonka vuoksi voit maksaa toimintaan liittyvät kulut ja saada voittoa. Vähittäiskaupan käytännössä on joitain keskimääräisiä korotuksia tavararyhmästä riippuen:

• Ruoan keskimääräinen marginaali on 25%;

• vaatteet ja kengät - 50–100%;

• Lisämaksu pienistä matkamuistotuotteista ja koruista - 100%;

• Auton varaosien merkinnät - 30–60%.

Kun tunnet nämä indikaattorit, voit asettaa tuotteellesi markkinoille sopivan hinnan.

3

Yhteenveto ensimmäisen kaupankäyntikuukauden jälkeen kaikista kuluista ja tuloista yhdessä raportissa. Jos pystyit toteuttamaan suunnitellun volyymin hyvällä hinnalla, maksa kaikki aiheutuneet kustannukset ja saa jopa pieni, mutta voitollinen - laskelma tehtiin virheetömästi. Jos suunnitellun tuloksen saavuttaminen ei ollut mahdollista, analysoi syitä ja ehkä alennat hintoja hiukan ja pystyt löytämään mitä voidaan tehdä toisin ja tehokkaammin.