Kuinka myydä tuote onnistuneesti

Hyväksy: tänään markkinamme ovat täynnä tavaroita jokaiseen makuun ja budjettiin. Voidaan turvallisesti todeta, että tarjonta ylittää kysynnän ja tämä tilanne antaa kuluttajalle suuren valinnanmahdollisuuden. Myyjälle myyntiongelmat pahenevat jyrkästi. Kuinka menestyksekkäästi myydä tuotetta monimutkaisessa kilpailuympäristössä?

Käyttöohje

1

Menestys markkinoilla tarjoaa potentiaalisten ostajien liuottimetarpeiden oikean määrittämisen. Mitä he tarvitsevat? Kuinka paljon? Mikä on kasvava kysyntä? Mihin tavarat menevät nopeammin? Kuinka paljon pätevä mainonta työntää myynnin lisäämiseen? Mitä tulisi houkutella lisää kuluttajia: itse tuotteen tai palvelun laatu? Myyjän tulisi antaa selkeä vastaus näihin kysymyksiin. Onnistunut myynti ei ole mahdollista ilman, että niitä kannustetaan lisäosakkeilla. Niihin sisältyy alennuksia, etuja, takuita kuluttajille.

2

Näitä stimuloivia tekijöitä on monia. Kaupallisten alennusten rakenteeseen sisältyy seuraava: irtotavarana tapahtuva hankinta; ensimmäisen oston yhteydessä jonkin tapahtuman yhteydessä päivämäärä; nouto; myytävänä ennen vahvistettua päivämäärää; ostettavaksi käyttämällä mainosjulkaisusta leikattua kuponkia tai erityistä esitettä. Voit tarjota halvemman hinnan, kun myyt tavaroita erikoistuneella näyttelyllä, kun myyt esimerkiksi "onnenumerolla" jokaiselle 30. asiakkaalle.

3

Alennuksia voidaan antaa laskuripalveluista: muiden potentiaalisten asiakkaiden osoitteiden tarjoamisesta; käytännön, rakentavia ehdotuksia kauppayhtiösi mainoskampanjan optimoimiseksi; mainoksesi sijoittamisesta ostajan yritykselle jne.

4

Voit antaa alennuksia tavaroista tietyntyyppisille asiakkaille: lasten-, koulutus-, uskonnollisille, lääketieteellisille, ympäristö- ja hyväntekeväisyysjärjestöille. Yksittäisten julkisten organisaatioiden, yhdistysten ja yhdistysten jäsenet voidaan tunnistaa edunsaajien joukosta. erityisalojen asiantuntijat; Ihmiset, joiden nimi näkyy kauppiaan nimessä (esim. Victoria).

5

Lisätakuut asiakkaalle auttavat sinua tekemään päätöksen ostoksesta (esimerkiksi lupaus palauttaa tavarat hänelle, jos hän löytää saman, mutta halvempaa kuin sinun). Myyjät käyttävät yhä enemmän tätä tekniikkaa: he antavat ostajalle mahdollisuuden "kokeilla" ilmaiseksi (tai nimellistä maksua vastaan), testata tuotetta. Esimerkki: puusepän, ​​metallityökalujen ja puutarhavälineiden käytännön tarkastus.

Kiinnitä huomiota

Kilpailemisen merkitys kilpailijoilta. On väärin puhua kielteisesti kilpailijoiden tuotteista tai niiden myyntitavoista suoraan, mutta tällaisille räjähdyksille on olemassa objektiivisia ja loogisia vaihtoehtoja.

Näitä ovat: yrityskulttuurin ominaisuudet, myymälän imago, yrityksen identiteetti - pakkaukset, mainosmateriaalit, työntekijöiden univormut jne.

Hyödyllisiä neuvoja

Tavaroiden onnistunutta myyntiä helpottaa vakiintunut asiakastoimintaketju tuotteidesi kanssa, jos kauppa saadaan päätökseen. Tämä pätee erityisesti monimutkaisiin kodinkoneisiin. Kaikki on tärkeää: palvelut ja yksityiskohtaiset suositukset kuljetukseen, varastointiin, kehittämiseen, korjaamiseen.