Kuinka laatia liiketaloudellinen suunnitelma

Liiketoimintasuunnitelmia on kahta tyyppiä: sijoittajalle ja yrityksen perustajille. Ensimmäisen tavoitteena on houkutella investointeja projektiin, toisen - pikemminkin ymmärtää miten rakentaa yritys. Tarkastellaan kuinka kummankin tyyppiset liikesuunnitelmat laaditaan myymälää varten.

Käyttöohje

1

Aloitetaan laatimalla liiketoimintasuunnitelma itsellemme. Sen ei pitäisi olla suuri ja erittäin yksityiskohtainen, mutta on välttämätöntä tuoda esiin kaikki tärkeät kohdat myymäläsi luomisessa ja mainostamisessa. Voit rakentaa jotain tämänkaltaista kyselyluetteloa liikesuunnitelman laatimiseksi:

1. Kaupan olemassaolomuoto (tavallinen myymälä tai verkkokauppa? Supermarket tai putiikki?).

2. Kohderyhmä ja valikoima.

3. Sijainti (halpa supermarkettipaikka asuinalueella, putiikki keskustassa).

4. Kauppa-alue (koko, vuokrakustannukset).

5. Laitteet (tarvittavat, toimittajat, hinnat).

6. Henkilöstö (kuinka monta ihmistä palkata ja kuinka paljon maksaa heille).

7. Kaupan rekisteröintikustannukset, tarvittavat lisenssit (esimerkiksi alkoholin myyntiin).

8. Mainonta.

2

Tällainen liiketoimintasuunnitelma auttaa ensinnäkin ymmärtämään paremmin, kuinka haluat nähdä ja mitä myymäläsi voi tehdä ja kuinka paljon rahaa se vie. Jokaisesta numerosta on suoritettava pieni tutkimus Internetissä ja käyvä kilpailijoiden kaupoissa. Jos tarkastelit alusvaatteiden putiikkeja keskustassa, sinun on tarkistettava, onko lähellä vastaavia putiikkeja, ja jos on, millaisia ​​alusvaatteita siellä on ja mitä hintoja. Jotta voisit valita pätevän henkilöstön eikä kuluttaa ylimääräistä rahaa palkoihin, sinun tulee kysyä, kuinka paljon hyvä myyjä työmarkkinoilla "maksaa", ja vastaavasti tarjota sama palkka tai hiukan korkeampi palkka, jos sinulla on siihen varaa.

3

Sijoittajien liiketoimintasuunnitelma on hiukan erilainen asiakirja. Siinä sinun tulisi antaa perustiedot myymälästäsi ja osoittaa, että myymäläsi on lupaava, kehittävä projekti, johon voit ja sinun pitäisi turvallisesti sijoittaa. Tämä ei tarkoita, että liiketoimintasuunnitelman tulisi olla samanlainen kuin väitöskirja, pikemminkin päinvastoin, sen tulisi olla melko lyhyt ja ymmärrettävä. Mutta luettelo keskeisistä seikoista, joihin tässä on puututtava, on erityinen.

4

Liiketoiminta on ihmisiä. Kun ajattelet myymäläsi näkymiä, sijoittaja tarkastelee ensinnäkin sinua ja tiimisi jäseniä - voitko tehdä sellaisesta projektista todella kannattavaa? Siksi liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi alkaa lyhyellä elämäkerralla sinusta ja niistä, jotka luovat kaupan kanssasi. Elämäkertomusten tulisi tuoda esiin saavutuksenne, osoittaa päättäväisyys ja kunnianhimo ja olla tiivis.

5

Mikä on myymäläsi ja mikä siinä on erityistä? Sijoittajan kannalta on tärkeää tietää, mikä valikoima tulee olemaan, mikä on kohdeyleisösi, kuinka olet valinnut myyntialueen. Täällä tarvitset markkinatutkimuksen, tietyn markkinointitutkimuksen. Jos et pysty arvioimaan markkinoita näkymien, asiakkaiden, markkinaosuuden jne. Perusteella, et ymmärrä täysin markkinatilannetta.

6

Tärkein kohta suunnitelmassa on taloudellinen ennuste. Milloin maksat? Mitä voittoa odotat tuottavan? Mikä on liikevaihtosi kahdessa vuodessa? Näihin kysymyksiin annettavien vastausten olisi oltava mahdollisimman selkeitä ja niiden ei tulisi sisältää epämääräisiä sanamuotoja. Nämä ovat kysymyksiä, joihin sinun tulisi käyttää paljon aikaa tutkimukseen, mutta antaa tarkka (ja rehellinen!) Vastaus. Kuvittele kuukausittainen ennuste ensimmäiseltä vuodelta ja sitten neljännesvuosittainen erittely 3–5 vuotta. Sijoittajat ovat kiinnostuneita siitä, milloin heidän sijoituksensa kannattaa, ja heidän on osoitettava se.

7

Kuvittele lyhyesti liikkeen avaamisen toimintakustannukset - jotain, joka oli lueteltu liiketoimintasuunnitelman joissakin kohdissa ”itsellesi”: kuinka paljon rahaa tarvitaan kaupan rekisteröintiin, lisenssejä, laitteita, henkilöstöä, mainontaa varten.

8

Ei ole tärkeätä, kuinka voit esitellä liiketoimintasuunnitelmasi. Tee kaunis esitys, yritä kiinnostaa sijoittajaa, anna hänen mielellään katsoa liiketoimintasuunnitelmasi. Paljon riippuu tekemästäsi vaikutelmasta. Sijoittajan on oltava varma, että hänen edessään on todellinen yrittäjä - energinen, aktiivinen ja luovasti ajatteleva, joka voi avata kannattavan myymälän.

• Pienyrityksen verkkosivusto
• liiketoimintasuunnitelma miten laatia