Kuinka suorittaa markkinatutkimuspalveluita

Aloittelevan yrittäjän, joka haluaa avata oman liiketoimintansa palvelualalla, on ensin suoritettava kattava analyysi potentiaalisista markkinoista ja tulosten perusteella määritettävä, ovatko hänen tarjoamat palvelut kysynnässä ja missä määrin. Ilman tällaista analyysiä hänen liiketoiminta voisi pian päättyä epäonnistumiseen.

Käyttöohje

1

Ensinnäkin, arvioi markkinaolosuhteita, eli kerää tietoja suunnittelemasi palvelujen tarjonnan ja kysynnän suhteesta. Jos osoittautuu, että tällä alueella markkinat ovat ylikuormitetut samanlaisten palvelujen tarjouksilla ja on erittäin kovaa kilpailua, uuden yrittäjän ei ole helppoa houkutella asiakaskuntaa. Tässä tapauksessa on järkevää ajatella muun tyyppisiä yrityksiä. Tai on alusta alkaen syytä yrittää erottua yleisestä taustasta, kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomio esimerkiksi asettamalla kilpailijoille edullisempia hintoja, järjestämällä tarjouksia jne.

2

Erittäin tärkeä indikaattori on markkinakapasiteetti, toisin sanoen niiden palvelujen kustannusten kokonaisarvo, joita kuluttajat voivat ostaa tietyn ajanjakson ajan. Voit arvioida sitä tilastotietojen tai mielipidekyselyjen avulla. Hyvä ja edullinen tapa on kysyä potentiaalisia asiakkaita heidän työpaikallaan. Mieti huolellisesti luettelo kysymyksistä. Sen tulee olla lyhyt, selkeä ja se ei saa aiheuttaa ärsytystä ihmisissä.

3

On myös tarpeen arvioida palvelumarkkinoiden kehityssuunta, toisin sanoen selvittää, käyttävätkö potentiaaliset asiakkaat palveluita suunnilleen samalla tasolla kuin aiemmin vai lisääntyykö näiden palvelujen tarve vai väheneekö se. Tässä riippuu paljon maan taloudellisesta tilanteesta yleensä ja erityisesti tämän alueen erityisestä tilanteesta. Esimerkiksi, jos yrittäjä päättää aloittaa työskentelyn matkailupalveluiden alalla, taloudellinen vakaus on suotuisa menestyvälle liiketoiminnalle, ja taloudellinen kuohunta johtaa todennäköisesti lupien kysynnän laskuun.

4

Ja tietysti on ehdottoman välttämätöntä kerätä mahdollisimman täydellisiä ja tarkkoja tietoja palvelumarkkinoiden hinnoittelupolitiikasta. Yritä saada nämä tiedot eri lähteistä ja analysoida niitä huolellisesti. Määritä tämän perusteella palveluiden hinnat niin, että ne ovat houkuttelevampia kuin kilpailijoidesi hinnat, ja samalla kattavat kaikki kustannukset ja tarjoavat enemmän tai vähemmän hyväksyttävän liiketoiminnan kannattavuuden.